採購菁英匯 | 貿易戰持久化之下的供應鏈出路

環球資源採購菁英匯（Sourcing Elite Board，簡稱SEB）是環球資源設立的精英會員制俱樂部，僅限受邀行業頂尖人士加入。該俱樂部在上海擁有超過 30 名成員，主要是來自採購領域高層管理人員和擁有學院背景的專業人士。SEB 將不定期在俱樂部內部舉辦分享活動，邀請其成員深入交流關於採購策略、電子商務創新以及全球經濟格局的洞察和預測，致力激發創新，推動行業前沿，為採購領域行業人士與專家提供一個充滿活力的交流機會。2025 年，SEB 會員及系列活動擴展至香港。

在如今不確定的全球貿易背景下，企業在保持供應鏈韌性和效率方面遭遇了前所未有的挑戰。供應鏈戰略專家、TidalWave Solutions 公司創始人 Cameron Johnson 近期訪問香港時出席了環球資源採購菁英匯 (SEB) 的聚會並發表演講。環球資源在現場採訪了 Cameron，深入探討了這方面的挑戰和潛在的解決方案。

1 全球製造業格局轉變

Cameron Johnson 先生：

在過去的十年中，全球製造業發生了重大轉變，其中引人注目的一點就是製造業從中國向東南亞的轉移。這種遷移經歷了三次不同的浪潮。

大約 10 年前，耐克或愛迪達等公司最初遷往東南亞的原因是勞動力成本。中國的勞動力成本越來越高，因此製造業既要找到成本更低的勞動力，又要設法提高供應鏈的靈活性

而地緣政治的緊張局勢引發了第二波遷移的浪潮。2017 至 2018 年間的貿易戰打響後，企業意識到，如果不轉移產業鏈就無法向美國出售多少產品。因此，第二波向東南亞遷移的浪潮是為了利用當地對美國出口的低關稅優勢。

推動當下的第三波遷移浪潮的是東南亞地區日趨成熟的製造業生態。東南亞地區的供應鏈正日趨完善：比方說，你生產玩具，現在你可以在那裡找到塑膠商、染料的供應商和熟練勞動力，以及生產產品所需的大多數關鍵零部件。

東南亞並非唯一的目的地，如今企業正在以更有效的方式規劃東南亞之外的佈局，同時將目光投向拉丁美洲、中東等其他地區。他們正與供應商和採購商緊密合作，更深入地理解各方面臨的挑戰，並建立更順暢的溝通機制。建議企業系統地掌握可用的政策工具，以緩解潛在關稅及其他成本壓力，包括申請關稅豁免、爭取地方補貼，以及在低關稅地區佈局備用供應商等策略。

2 供應鏈遷移的挑戰

Cameron Johnson 先生：

儘管將供應鏈遷往東南亞的好處不少，也存在幾個主要的挑戰：

1.基礎設施的限制

當地的港口、鐵路等基礎設施的建設都不那麼成熟，有時難以保證能及時把需要運送的貨物運到目的地。

2.勞動力的技能水準存在差距

東南亞的工人技能水準比不上中國，因為中國花了三四十年才做到這一點。東南亞也得經歷同樣的過程才行。

3.政府的支持力度不同

中國政府會對中國企業的出口提供減稅、補貼和土地出讓方面的政策支持，而東南亞的政府並不都會提供這些。

4.產能限制

東南亞沒有足夠的空間將中國的供應鏈全部轉移過去，只能轉移其中的一部分。舉個例子，越南的總人口與中國一個中等省份的人口差不多。因此，當製造業轉移到了某個階段的時候，必然會發現空間不夠用了。

3 企業在供應鏈投資時應考慮多久的時間跨度

Cameron Johnson 先生：

美國和中國之間持續的貿易緊張局勢目前沒有任何緩解的跡象，這給雙方的企業都帶來了巨大的挑戰,企業應當做好心理準備，這種情況可能仍會持續下去。

面對持續的不確定性，企業在供應鏈投資時應考慮多久的時間跨度？又該如何制定更靈活的關稅應對策略？“供應鏈投資的週期通常長達10-20年。關稅作為政治工具，十年前還只是“偶爾用用”的手段，如今已成為商業常態。

企業應全面審視供應鏈佈局，重點關注長期韌性建設（多地佈局）、專業化分工，以及如何持續獲取原材料、人才等關鍵要素，從而在挑戰來臨時保持發展動能。他主張，企業需要與各級政策制定者保持對話，確保後者能聽到準確的回饋，理解其政策給企業帶來的正面和負面的影響。

美國的政策正越來越重視製造業回流：美國的政策現在更傾向於將製造業轉移到美國或北美，或者是希望製造業不受中國的影響。

RCEP 等協定同時涉及關稅與非關稅壁壘，對企業來說，關鍵在於弄清楚這類協定在各成員國的具體優惠條款，並預判美國如何看待規避關稅（如轉運）的行為。美國監管的通常關注規避關稅的措施和使用來自中國的物料，而中國更關注區域內的貿易流動。建議企業採取差異化策略——面向美國市場的產品選擇對美低關稅地區生產，其他產品的生產則佈局于可輻射亞洲多國的生產基地。

4 打造更有韌性的供應鏈

Cameron Johnson 先生：

1.地域分佈的多樣化

公司應該多地建廠。例如，除了中國境內的工廠以外，也可以選擇在東南亞、中東或墨西哥等地建立工廠。客戶喜歡樣，因為他們現在可以從不同的地方下單。

2.展示自身的適應能力

如果供應商對客戶關心的供應鏈問題無動於衷，會讓客戶（尤其是美國的客戶）感到不滿。有時候，你只要表明自己正在制定計劃，已經有了供應鏈遷移的應對方案。

3.市場多樣化

不要將目光只局限於美國和歐洲市場，也可以考慮其他方向。中東、非洲以及美洲其他地區開放的新市場，你還可以去很多其他地方賺錢。

5 中國企業在美國市場仍有機會

Cameron Johnson 先生：

儘管存在這些挑戰，Cameron 認為，希望進入美國市場的中國公司仍有機遇，尤其是綠地投資領域（綠地投資：資主體在東道國境內依照東道國的法律設立的、全部或部分資產所有權歸外國投資者所有的企業，綠地投資會直接帶來東道國生產能力、產出和就業的增長）

如果你進行綠地投資，或者如果你在某個領域能幫助當地創造就業機會，政府通常不會找你麻煩。對於想要進行綠地投資的中國公司和供應商來說，這方面有很多機會。

企業應該多與當地的利益相關方建立聯繫，必須與政府的不同部門進行溝通。例如，如果你想在某一類型的州或城鎮開店，你就應該去和當地市長、縣長、公用事業公司交談，以確保他們確實能提供你需要的東西，同時也要瞭解對方的顧慮。

6 供應鏈管理應用 AI 技術的前景

Cameron Johnson 先生：

人工智慧為供應鏈優化提供了新的機遇，企業能夠運用人工智慧分析大量歷史資料以改善運營：人工智慧將首先推動效率的提高，之後才會在可追溯性方面體現出優勢。在 Cameron 之後出席 SEB 在上海舉行的另一場以 AI 技術助力供應鏈行業改善為主題的線下研討會時，他再次提到了將供應鏈相關企業應用 AI 技術的緊迫性：如果企業在將 AI 技術應用于自身改善時過於謹慎，將給競爭對手留出彎道超車的空間。一旦競爭對手搶先成功找到了應用 AI 技術進行改善的機會，在運營管理或銷售效率方面建立起領先優勢，就會形成巨大的風險。

對於目前在中國開展業務的供應鏈相關企業來說，有一個得天獨厚的機會。由於中國在全國範圍內大規模應用 AI 技術的速度居於全球前列，因此跨國公司的中國分部或團隊將更早遭遇這場 AI 變革，更早看清其利弊，總結實踐經驗，從而領先全球其他地區一個身位元。

SEB 將不定期在俱樂部內部舉辦分享活動，邀請其成員深入交流關於採購策略、電子商務創新以及全球經濟格局的洞察和預測，致力激發創新，推動行業前沿，為採購領域的專家與行家提供一個充滿活力的交流機會。

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