環球資源嬰童用品展：應對不確定性，企業探破局之路

國內市場需求萎縮與全球市場持續擴大雙重態勢持續，繼 2024 年 10 月初次啟航後，第二屆環球資源嬰童用品展 (以下稱為 BCP) 近日在香港圓滿落下帷幕。 BCP 成為推動中國嬰童產業揚帆出海、拓展國際市場的重要平臺，被譽為嬰童出海橋頭堡。

在上個月結束的環球資源 2025 春季香港展三期展會現場，世界經理人走訪了參加環球資源嬰童用品展 (BCP) 多位展商，請他們暢談關注的熱點問題，企業面臨的挑戰與機遇。世界經理人不無驚喜地瞭解到，應對不確定性，企業的求變之路穩健而多元，充滿思索又落在實處。

一. 美國關稅波動的直接影響

就近期美國關稅波動對嬰童出口企業的影響，BCP參展商分享其企業各自的觀察與應對。

“客戶直接說暫停發貨了。”有著二十多年歷史的福建省建甌市源建木業有限公司主營戶外的木制娛樂和訓練用具，這是中美關稅衝突近來帶給她們的直接影響。公司負責人在 BCP 展會現場表示，目前發貨暫停，但生產還有一部分仍在繼續，預計客戶會等到關稅情況比較穩定時才會繼續發貨。  

歐美等成熟市場一直是中國嬰童產業出口的主要方向。而4月份加劇的美國關稅戰也讓不少企業感受到了洶洶而來的壓力。

在環球資源香港展參展多年的東莞市鈞輝嬰童用品有限公司就屬於受到影響較大的那一批。

“可能是產品，也可能是機緣的關係，我們的客人超過 8 成是美國的，受到的影響較大，後面來的單子偏少。繼續下單的也有，但是不多。”鈞輝嬰童的產品單價並不高，多是一些經過精心設計，集多種功能於一身功能的精品。比如，能夠變形為枕頭的布面嬰兒故事書，能夠監測嬰兒睡眠且用投影、音樂和母親語音安撫的夜燈，以及用途多樣化的餵奶巾。

鈞輝嬰童的李總表示，為了適應市場需求的快速變化，他們經常對產品設計推陳出新。“我們模具費不貴，所以款式、顏色經常變化，基本上很少重複。”

二. 企業求變之路，積極應對，尋突破口

設計新穎，定價有吸引力，多年來這一直是鈞輝嬰童做 OEM 業務的優勢。他們過去也曾跟 Target、沃爾瑪之類的大牌進口商合作。但如今形勢變幻，他們也需要找到新的突破口。

“我們在特朗普第一任期的時候就有意開拓歐洲市場。但兜兜轉轉，不知道為什麼有點困難，接到的單子還是美國的。你有什麼辦法……”為了適應市場形勢的變化，他們不得不在電商平臺上接一些設計師試創品牌的小單，很多訂單量在 100-500 個之間。被問到有沒有考慮過打造自主品牌的時候，李總有點猶豫，“有過這個佈局，當 OEM 沒法做的時候就會去做”。

除了 OEM 製造商外，受到影響的還包括一些工貿一體的企業。

東莞市恒朔矽膠製品有限公司主營嬰童類的矽膠類產品，比如磨牙器、沐浴玩具和輔食瓶、冰凍輔食模具等，也支援從產品設計開發到模具開發和包裝的相關定制化服務。該公司在常規的食品級矽膠之外，推出了柔軟度和手感更上一層樓的液態矽膠，在展會現場也吸引了不少有意向的買家洽談。

在被問到美國關稅的影響時，恒朔矽膠的高女士笑而不語。她表示，公司的內銷和外貿業務各占一半，外銷主要以美國業務為主，但現在也在關注東南亞的客戶。雖然去年也積極參加了不少國外的展會，包括美國、德國、俄羅斯和印尼等，但實際效果也不怎麼理想。

相比之下，一些早早就將業務重心轉移的企業更能抵禦來自美國市場的衝擊。比如，泉州天嬌婦幼衛生用品有限公司也是主打OEM服務，公司的嬰兒紙尿褲、成人紙尿褲、濕巾和衛生巾等產品覆蓋了歐美、中東、俄羅斯以及哈薩克等中亞國家。

據現場負責人介紹，中美關稅衝突對他們的影響不是很大。公司的業務增長目前集中在俄羅斯和哈薩克；近幾年他們還在大力開拓東南亞市場，目前越南方面市場拓展極具成效，獲當地大客戶青睞。

三. 科技創新展新品，拓寬思路尋商機

像天嬌婦幼這樣主動出擊，在推廣上嘗試新方向的企業並不在少數。

比如，來自山東滕州的一個展位就動起了腦筋，希望實現自身角色的轉換。這個展位的參展商來自兩家公司，公司的負責人是親戚。他們參展的產品是童車、童床和玩具。但有意思的是，他們不光帶來了自家的產品，還帶了同樣來自山東的其他公司的一些兒童玩具產品。

現場負責人介紹說，過去他們都是通過代理或集采商與客戶接觸。但現在他們應一些本地同行的要求，做間接外貿。現在這種混合參展的方式，一方面是希望呈現更豐富的產品選擇；另一方面，是希望直接接觸客戶，獲得的利潤能提高一點。

美國驟然高舉的關稅大棒一時之間確實打懵了不少人，觀望心態一時之間彌漫開來。但中國嬰童產業的不少企業並沒有坐以待斃，仍在想方設法在逆境甚至是絕境中尋找生路。

世界經理人此前的報導也曾提到過，在應對美國關稅問題的衝擊時，單純降價讓利不是有效的解決之道。BCP 負責人廖先生就指出，不論是拓展新的市場方向，還是嘗試轉換新的角色，許多老外貿和新展商來 BCP 參展都是為了找到新的機會。

為期 4 天的環球資源嬰童用品展以 AI 科技創新為最大亮點，情感價值附加為主題，吸引了來自多個國家和地區的專業買家，促成了近 200 場深度精准的商貿洽談。

廖先生表示，為了回應展商對 BCP 這個新生展會的期待，未來他們會從授權 IP 和 AI 賦能這兩大方向上，挖掘嬰童產品賽道上產品增值的潛力，説明陪伴環球資源多年的嬰童產品供應商走得更遠。