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俄烏戰爭爆發衝擊外貿行業,外貿企業應如何應對?

發佈日期: June 05, 2022

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近期,俄烏戰爭爆發給全球經濟發展帶來巨大的影響。俄烏衝突不僅體現在軍事方面,在政治經濟方面,美方為阻止俄羅斯的“特別軍事活動”,於 4 月 9 日正式簽署了終止與俄羅斯、白俄羅斯之間的正常貿易往來議案,這也直接影響了俄烏地區的貿易活動。除此之外,俄烏兩國進行多輪談判之後,雙方都做出了一定的讓步和妥協,戰爭局勢也變得明朗,但戰爭也對全球的貿易活動產生影響,全球貿易格局也隨之發生變化。

中國作為俄羅斯和烏克蘭這兩個戰爭主角的最大交易夥伴國,中國外貿企業將會受到怎樣的影響呢?面對不明朗的國際貿易形式,外貿企業應該有什麼應對措施?

01

外貿行業受到的影響

俄烏戰爭的爆發,對從事中烏和中俄貿易的外貿企業造成了很大的衝擊。有客戶回饋,戰爭直接影響到了訂單的數量和新客戶的開發。烏克蘭等地區的採購商下單數量驟減,也很難找到新的烏克蘭採購商。同時也出現了俄羅斯的採購商原本已經遞交了訂單,由於匯率、原料成本等原因,卻延遲付款或拒絕付款的情況,很可能會產生採購商拖欠貸款問題。

馬士基、赫伯羅特等多家船舶公司均宣佈不再在烏克蘭港口停靠,並在另行通告前不再接收烏克蘭的新訂單。俄羅斯還在烏克蘭邊境區域封閉了空中運輸。仍有不少企業還有與俄烏客戶的訂單,但由於航運的影響,也很難把貨物運送到俄烏地區,運輸成本也在不斷上升。

除此之外,戰爭對俄烏地區和歐美地區的客戶也產生了心理上的衝擊。客戶在選擇貿易物件的時候,很可能會受到政治、宗教等因素的影響。

02

外貿企業的應對措施

面對戰爭對外貿行業的衝擊,主要從事中烏和中俄貿易的外貿企業怎麼樣才能找到出路呢?

1 關注關於外貿方面的政策,及時調整外貿方向。

國外政策方面,美國恢復對中國352種商品的關稅減免,巴西對乙醇、咖啡以及一些電子產品的進口關稅進行減免或下調,泰國為防止疫情輸入增加了免稅期限等。國內政策方面,從2022年4月1日起執行《關於減並港口收費等有關事項的通知》,減少了貨運公司、運輸公司的物流費用,優化港口的營商環境。

2 關注戰爭局勢,尋求新的外貿機遇。

俄烏衝突持續了近2個月,人們都迫切希望戰爭可以儘快結束。戰後俄烏地區的居民都需要恢復正常生活,對於傢俱、機械材料等有較大的需求,這也是我國外貿的新機遇。主營產品為傢俱、機械建材和輕工業的企業可以抓住機會,在戰後為烏克蘭等地區的客戶提供產品。

3 關注客戶需求,具備共贏心理。

特別是在俄烏衝突發生之後,有些客戶可能會因政治立場不同、一些偏見而拒絕交易。作為外貿人,主要目的是找到合適的客戶進行交易,在和客戶交談時,可以選擇合適的話術,斟酌用詞,利用談判技巧達成交易,更多地給予客戶認同感。如果近期不能達成交易,也可把他當成潛在客戶,在節假日發送一些問候,尋找合適的機會給客戶一些小禮品,通過間斷的聯繫觸達客戶,當客戶需要供應商的時候,第一時間就會想到你啦!

4 關注環球資源網站,尋找更多優質買家!

可以看到戰爭對於俄烏地區經濟影響非常大,同時當地的外貿發展存在不確定性。環球資源網站可以為企業提供買家資訊和行業資訊,把握採購旺季!還可以在網站上找到不同行業的專業人士講座,為我們的合作方提供更多的外貿技巧,更多詳情請點擊環球資源網站(www.globalsources.com)

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