外貿展會中的實用小技巧有哪些？環球資源展詳細解說

　　環球資源香港春季展會即將在4月11日開幕！經過了疫情三年，許多供應商都翹首以盼來到展會現場親自參展。今天環球資源網小編給大家介紹一些參展的小技巧，讓您的參展效果事半功倍！

　　01、參展前的工作細節

　　做事不打無準備的仗。在參加重要展會之前要做好萬全的準備。

　　Part.1

　　通知新老客戶參展

　　聯繫自己的新客戶，老客戶，通知他們來參展，可以增進與客戶的關係，展示自己的實力，也可以向新老客戶介紹自己的新產品。

　　Part.2

　　聯繫陌生客戶

　　每次參加展會之前，我們都需要提前三到四個月將自己的陌生潛在客戶找出來，邀請他們參加展會。由於陌生客戶對自己的不信任，所以我們邀請對方參展，一定要提前三四個月時間，這段時間我們可以向客戶傳遞自己的產品優勢，公司優勢，幫客戶解決問題等，讓客戶對你產生初步的信任，再邀請他們來參加展會，更能促進成交。

　　Part.3

　　了解展會優勢及同行的參展情況

　　一般我們在展會網站上，我們都可以了解到該展會的參展商都有哪些，我們可以了解一下自己的同行分析同行的產品價格，特點，暢銷產品。再對比下自己的產品，找出自己的優勢，以便給來參展的客戶展示。

　　Part.4

　　準備好參展用的各種物品

　　比如：宣傳彩頁、名片、樣品、報價單及產品目錄及介紹、拍照設備、筆記本電腦、各類文具用品、清結用品、食品、無紡布袋、小禮品贈品、充電寶、地圖

　　Part.5

　　展位的裝飾

　　展位相當於自己的門臉，有個性的色彩佈置，可以讓客戶產生強烈的視覺感，快速引起客戶的關注。

　　Part.6

　　參展人員的安排

　　在重要的場合，一定要對工作人員進行培訓，比如：禮儀，服裝搭配，產品相關專業知識，服務等樣樣都要做到周到，細節決定成敗。

　　02、展會中需要注意的工作細節

　　Part.1

　　面帶微笑歡迎客戶

　　每一個初次見面的客戶，都要笑臉相迎，讓客戶有被重視的感覺。

　　Part.2

　　請客戶坐下來溝通

　　當有客人在自己展位邊緣徘徊，一定要熱情的請客戶進來坐坐，給他們送上小甜品，讓客戶有一個愉悅的心情。每一個客戶都要熱情接待。

　　Part.3

　　多傾聽客戶的想法

　　客人願意坐來下，就表示他對你的產品是有一定的興趣的，我們因該多傾聽客戶的想法，不要只顧自己推銷產品。要站在客戶的角度，幫客戶解決他的問題。

　　Part.4

　　記錄不同客戶的需求

　　展位上來來往往的客人很多，我們不可有憑藉自己的大腦，可以記錄下所有與客戶溝通的內容。所以我們針對每一個有溝通的客戶，都需要記錄談話內容，以便展後進行跟踪。

　　Part.5

　　獲取客戶的聯繫信息

　　參加展會的目前是獲取客戶信息，獲取訂單。所以我們對所有的客戶，都要記得向他們索要聯繫方式。可以要電話，郵箱，互換名片，也可以添加微信、whatsapp等聊天工具。

　　Part.6

　　轉轉同行的展位

　　在展會上，並不是只在自己的展位活動，有空的時候，你也可以轉轉同行的展位，看到有客人關注同行的展位，你也可以跟著客戶，爭取請他們到自己的展位上來了解。

　　Part.7

　　為重點客戶留下好印象

　　重點客能要定下產品，所以我們一定要將客戶跟緊了。向客戶顯示你的專業性，對他的重視，讓客戶能看到你的合作誠意。即使展會結束之前不買，他也會對你有一個好的印象，後期再多跟踪。

　　Part.8

　　不要怠慢潛在客戶

　　潛在客戶可能不會那麼急促下單，也許只是來了解一下市場行情，也許只是來尋找新產品。也許是來儲備供應商的。我們遇到潛在客戶，可以詢問客戶具體採購的產品，採購時間，產品發貨，產品用途等。記錄下來以便展後進行跟踪。如果你的工廠離展會不遠，也可以邀請他們去你們工廠參觀，以便讓客戶更信任您的企業。