巴西 - 机遇&挑战 [深圳论坛速递]

得益于 2014 年世界杯与 2016 年奥运会，淘金者对巴西市场虎视眈眈，都想从中分杯羹。在昨天深圳举办的的环球资源“智胜未来”论坛上，巴西最大的电话机和交换机生产商 Intelbras 中国首席代表 Meteus Conde de F.Cima 先生为近千名供应商带来了巴西的市场分析以及买家如何选择合作的供应商等精彩分享：

进军巴西市场的机遇与挑战

巴西市场发展前景很好

- 这是因为有两个比较大的赛事，2014年的世界杯和2016年的奥运会

- 中国是巴西最大的单一进出口国，2012 年贸易额达 342 亿美元

- 目前巴西经济体排名是第七位，预计 2020 年将会成为全球第五大经济体

- 近期针对 1,300 位 CEO 展开的调查显示，在他们认为未来 12 个月内对公司业务增长影响最大的国家中，巴西排行第三

巴西目前国内面临的挑战

- 巴西人现在负债非常重，加上税率高、通胀高，现在负债的情况越来越严重。

- 另外一个大的问题是通货膨胀和落后的物流基础设施，巴西人都清楚这个问题，但是没有能够解决，这是由另一个严重的问题导致的，那就是官僚腐败。

找到可靠的当地合作伙伴

目前巴西在世界经济体中排名第七，预计 2020 年将会成为全球第五大经济体。由于巴西税收体制非常复杂，所以我们不会建议大家直接向巴西投资。

1. 首先要找一个当地非常强的合作伙伴，要有经验，了解当地文化和语言，及巴西的官僚体系

2. 要有业务地区覆盖的计划，因为巴西还是很大的

3. 对市场不了解的话不要轻易投资，如果投资就一定要长远，不要太短视

4. 关系很重要，良好的合作关系是关键

5. 考虑你的产品，产品需要是优质、好看、价钱合理的产品

买家需要怎样的合作伙伴？

作为买家， Intelbras 对于供应商或者合作伙伴有什么样的期望？

1. 道德和价值对我们非常重要，还有质量保证体系

2. 这个供应商必须要致力于我们的合作伙伴关系，愿投资于我们的关系，着眼于长远的增长而不是短期的利益，与我们共同发展

3. 自动化和价格优势，价格的竞争优势不是我们的要求而是来自市场的要求

4. 要有不断创新的能力、长远的目光、企业家精神和积极进取，这都是我们筛选供应商的标准