欢迎来到拉丁美洲！

近年来中国和拉美各国之间的贸易逐渐升温，越来越多出口商希望开发拉美新兴市场。但地理和文化上的差异，大家对其依然知之甚少。在上周的汕头环球资源“智胜未来”论坛上，香港陈黄钟蔡会计师事务所拉丁部专家 Adriana Marcela Rey Sanchez 女士为大家深度剖析拉美市场现状。

拉丁美洲

拉丁美洲它不是一个国家或一个州，而是该地区国家的集合体，主要经济体有智利、巴西、巴拿马、墨西哥、哥伦比亚和秘鲁。拉丁美洲位于太平洋和大西洋之间的区域，尤其靠近太平洋的区域离亚洲非常近，所以亚太地区是其很重要的贸易市场。

太平洋联盟

太平洋联盟成立于 2012 年 6 月 6 日，由墨西哥、哥伦比亚、秘鲁和智利四个国家组成。联盟人口占拉丁美洲 36%，国内生产总值超过 20 亿美元，占拉丁美洲对外的 50%。地处太平洋地区，与亚太地区可以实现更多的贸易往来。联盟内地区可免签证 180 天，自由往来便利。

拉丁美洲各国跨境贸易的简易程度

 * 数据来源：世界银行 2013 年全球营商环境报告

如何和拉丁美洲的人做生意

1. 先互相了解，产生信任，建立以诚信为基础的商业环境。

2. 决策速度慢，重要的生意要经过充分的沟通和分析后才会做出决定。

3. 家族企业较多，层级关系复杂，做生意的时候要跟对方的最高层联系。

4. 为了避免语言的障碍，更有效沟通，可以和进口代理商进行合作。

5. 在进行个人的沟通时特别注重于服务和相互的联系，所以更倾向于专业化、个人化的接触。

6. 会讨价还价，所以在报价之后最好有心理准备，准备多样的选项，才有可能能达成交易。

*陈黄锺蔡会计师事务是香港全港唯一专门服务拉丁美洲及西班牙客户的注册会计师事务所,旗下拉丁部专门负责开拓拉丁美洲、西班牙及意大利市场，支持客户在中国发展项目。