勇敢地去拉美挣钱吧！

3 月 4 日 “智胜未来出口系列论坛” 温州站，环球资源邀请到来自哥伦比亚 Hi Alliance C&C Limited 总经理 Carlos Trujillo 先生，为大家揭晓新兴市场的正面目。

* Trujillo 先生于 2011 年 11 月创立 Hi Alliance C&C Limited，Hi Alliance C&C Limited 是一家致力于促进亚洲和拉丁美洲出口的贸易发展公司。

拉丁美洲它不是一个国家或一个州，而是该地区国家的集合体，是全球第四大经济体。整个拉美地区的人口是 6 亿，是个非常大的市场，大家过去做生意有很多的机会。我知道很多人会担心当地的治安，偶尔治安有些问题，但所以去过拉美的人包括现场举手的人都毫发无损的回来了，所以大家不要害怕，勇敢的去拉美做生意吧！

进军拉美，请注意

- 反复无常的当地政府可能更改贸易规则

- 部分地区治安不佳，不宜独行

- 少数人讲英语

- 当地需要签证和法定许可

- 距中国 24 小时航程

- 与中国有 13 小时时差

- 基础设施与当地物流

- 美元兑换汇率不断波动

- 不了解中国文化

你所不知道的拉美人

在中国工作生活了8年，越来越了解中国人，然后我发现中国人和拉美人在很多共同点。

- 待人友好热情

- 工作勤奋

- 富有创造力

- 先做朋友后做生意

在最后这点上中国人和拉美人非常相像，我们要成为朋友，要有信任。网络上有无数的信息，到底该选谁来合作。我一直重质不重量，一直在寻找可以成为朋友的合作伙伴，这样的合作关系才持久。

如何与拉美企业做生意

企业形象

首先就是要做得非常的漂亮，就像一个单身的人要找男女朋友都是一样的，网站是特别特别重要的，在地球的另外一端就是通过网站途径了解你们的。另一个就是员工培训，让你的员工知道如何更好的去和客人接洽。

销售策略

现在海外的买家对中国不是求量而是求质，力求把你们转变为自己的伙伴。那么大家应该如何吸引这些高质量的客户呢？

第一，让客户有熟悉感，有安全感，制作当地语言的宣传册；

第二，提供让客户有信心的信息，客户的每一个邮件都一定要完整的、高质量的回复；

第三，产品品质，这个想必无需多言；

第四，严守承诺，承诺的交货日一定要遵守，在合作的过程中不能私自更改条款，就像跟你爱人说 5 月份结婚一样，你单方面说 9 月份再结婚，那这个婚就结不了了。