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行业洗牌中的突围战

发布日期: March 18, 2014

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买家需求日趋多元化,这无疑将加速行业的洗牌。如果竞争力没有达到,会很容易被淘汰。在上周的智胜未来论坛东莞站上,思腾电子有限公司的总经理高景良先生带来了他的真知灼见。

*思腾电子有限公司专业从事苹果、三星及其他智能手机的第三方配件等 3C 数码配件贸易,年出口金额达到 1000 万美元,工厂面积 3 万余平米,能提供全方面的服务。

 

该出手时就出手

我们要知道客户的运营模式,从而更好的配合他。比如品牌商,我会提前做东西给他,研究他的品牌风格。有效率的把设计做好给他选择,这样更有竞争力,哪怕价格高点他也不会选择同行。甚至我们会研究行业的新工艺,这样基本上就可以绑住客户。

如果是零售商,要知道他的习惯,包括上货时间。大家这时在同一起跑线,当其他人连数据都不知道,不知道东西什么样时,你已经把东西做好,这样客户就没有选择,直接给你做了。

 

以品牌带动工厂,以工厂带动品牌

我们有一个样板工厂,客户来参观时有个门面,生产时大部分是其余的工厂在做。很多国外客户代工是在别的国家或中国,看到大型的商场中我们的产品卖得很贵,基本上他看到我们的工厂后就会认可公司的品质。比如我的品牌在很多国家都有卖,上面都有厂址信息,他可以通过这个找到我们的工厂。这是品牌和 OEM 方面的互助。

 

敢于投资营销推广

我拿过很多授权,其中拿过《泰坦尼克号》电影的授权,拿下之后做了全球推广,通过文化产业的影响造成公司层次的提高。去年 1 月拿了阿斯特马丁的全球授权。拿这个去打开全球市场就比较简单,因为我是阿斯特马丁授权这个领域的设计、生产和销售商,我拿着这个授权去敲开任何一个国家客户的大门,都能获得认可。

制造商不要认为那是品牌商应该做的。为什么要在这么多工厂突围出来?首先你要让客户看到你不一样的一面,你有这个运营思想,他会看到你的不一样。做任何事情要有逆向思维。

 

跳出代工厂固有的思维

对于代工厂,如果要保证长期发展,要跳到运营商、品牌商的角度了解行业走势。比如要了解行业的大转型会对您的产品所在行业造成怎样的冲击,而不是站在自己的层面了解这些东西。如果你第一时间抓住行业的转型,可能你的品牌商都不知道,你就知道了,你做出变动会带来大洗牌,你会把其他的淘汰掉。

 

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