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如何打造你的独特竞争优势

发布日期: July 15, 2014

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想从激烈的商战中跳出来,必须形成独特竞争优势。三家成功企业在相关领域的探索为我们带来了有益的启示。

 

  >> 产品研发

在高技术行业,产品研发的领先往往能奠定企业巨大的竞争优势。

 

如何打造你的独特竞争优势

广东潮安的万士达汽车用品有限公司董事长 庄汉明

 

万士达研制的轮胎自补剂由于配方独特,补胎漏气效果超越竞争对手,而成为行业内的领军企业,与国际老牌企业相比,其产品同样可与之竞争。

据庄先生介绍,他的团队研发的轮胎自补剂在补破洞的直径、防冻温度等方面,都达到甚至超过了国际先进水平。

有了独一无二的自补剂产品配方,庄汉明有底气从销售“价格”到销售“价值”,“去年我的产品已经实现第六次提价,经销商也能够适应我的调价节奏,因为我的产品特点突出,物有所值,供应商愿意卖我的货。”庄汉明介绍说。

 

  >> 营销与服务

对制造企业而言,建立研发制造端的竞争优势是企业生存的必备条件。而对贸易企业来说,营销和服务的竞争力往往能成为成功的立基之本。

 

如何打造你的独特竞争优势

盛世( 香港) 国际贸易有限公司创办人 冉凌燕

 

冉凌燕将贸易公司的灵活性和服务发挥到了极致。“我们几乎可以满足不同买家对产品的一切想象,因为我们背后有很多工厂的支持;其次我们为客人提供非常周到的服务,不单是售前售后服务,我们甚至会帮客人进行市场调研、拟定目的市场的销售计划,及竞争对手分析等。这都是我们独有的服务。”

营销过程中,过于急功近利容易事与愿违。冉凌燕把营销视为与客人“谈恋爱”,“通过广告推销是冷冰的。我认为要更进一步,以身体力行让客户了解你,认可你,最终信任你。当客户信任你后,他会选择你当他的‘另一半’,而且是‘终身伴侣’。”冉凌燕说,“我接到询盘时,都会细致研究这个公司、这个人。站在他的角度,为他做产品策划、市场分析,制定竞争策略。这样,虽然我没有直接推销自己,但潜移默化中客人已经认同我了。”

 

  >> 商业模式

当企业能够根据自身的资源优势进行商业模式的重构,乃至改变行业的商业模式,那这家企业在行业内就具备了举足轻重的地位,这也是企业最大化竞争优势的重要一步。

 

如何打造你的独特竞争优势

北京欧德巴斯洗车设备有限公司总裁 徐柱

 

欧德巴斯作为洗车设备行业的领军企业之一,总裁徐柱已不再满足于只卖“设备”,他已转型开始卖“服务”。据徐柱介绍,洗车相关行业作为外延性很强的服务业,卖设备的一次性利润远小于卖服务带来的持续性利润。

因此,在后金融危机时代,凭借过硬的技术和高性价比的产品,徐柱开始进行大手笔转型。他在德国、意大利、美国等欧美发达市场,及俄罗斯、印度等新兴市场,都投资开设了直营的洗车服务连锁品牌。这一品牌不仅做洗车产品的销售,还将植入餐饮、游乐等新业态,实现全面的服务业转型。

“向服务业转型不仅能提高利润空间,还能实现‘安全发展’,因为服务业的生命周期要比制造业的生命周期更长。”徐柱指出,“目前我们这种转型战略的执行效果符合我们的预期,会继续走下去。”

企业要在竞争中获胜,必须找到自身独特的竞争优势。这种优势不一定要面面俱到,在某一方面脱颖而出,往往便能获得超越竞争对手的超额收益。

 

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