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不走寻常路的外贸推广

发布日期: August 12, 2014

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我们已经为大家分享了很多“智胜未来系列出口论坛”中对外贸出口有用的内容,今天我们从众多嘉宾的现场分享中挑选出一些特殊的推广案例,一起来感受不走寻常路的别样精彩。

 

>>> 营销绝对不是只做广告 <<<

冯朝辉总经理,东莞市和旺电器有限公司

我现在做一款产品,就把蜡烛放进去之后通过三十秒钟蜡烛的热能转化成电能,可以带动 52 个 LED 的能量,在一分钟以后这个电可以反过来给手机充电。这种概念在欧美能源保护非常强大的国家,他是非常好的,国外喜欢户外,那么我这个产品是非常有优势的。

我请欧美的团队来为了这个产品拍了微电影,不是强硬的产品宣传,是微电影,大概是五分钟的,把产品体现得淋漓尽致。有一对情侣在咖啡厅喝咖啡,非常浪漫,然后去户外旅行,手机没电了,然后用立马用这个充电,整个概念串通这个东西。拍好后,用 facebook 来推广,在 facebook 请了 200 多个欧美网络红人来推荐微电影。

 

>>> 差异化标签 <<<

林超总经理,广州金完美发制品有限公司

我们刚开始做头发的时候用的产品差异化,当时我们是用“巴西化”的概念,头发一般是中国或者印度、或者越南、缅甸,但是我们当时用了“巴西化”的概念切入这个市场,给客户的感觉就是新的东西,其实就是一个概念的转换。

另外,我们一直在尝试新的手段。比如在今年的世界杯期间,我们网站会做“足球宝贝”评选,找出 Facebook 里面我们目标客户的女孩,邀请她参加这个比赛,把戴假发的造型拍照或拍一段小视频,目的是叫她的朋友或朋友的朋友们来投她的票,来参加的女孩是黑人,我们相信黑人的圈子大多数还是黑人多,当然白人也会有,也就是说她的朋友圈也是我的客户,她去吸引她过来投票是最基础的,最关键的是能不能让她的朋友们都来投她的票,假如做成了我就觉得这也是一种方式,而且会有别于传统的做法。

 

>>> 培养客户 <<<

李宓贞女士,厦门立林科技有限公司海外市场部总监

我们一个国家就只做一个客户,但是我要让别人也知道我这个品牌,我要让他知道“你很想跟我合作是不是,我就不卖给你”,越是得不到的东西往往越想要,只要下次他有机会跟你合作,就会很主动。

我们每年都花很长的时间去给客人做培训,他只要来参加我们培训的人就是这个行业的人,我们在培训的过程中会发很多东西告诉客人我们是来自立林的,培训很多的市场,美誉度会非常高。我们未必去做他的终端客户,但是一定要让用你的这些人对你很熟悉,我觉得品牌知名度和美誉度要建设起来,对市场开拓和可持续发展是很有好处的。就算培训的人以后到其他公司去,对我们的帮助也是很大的。

 

环球资源智胜未来论坛,现场聆听买家及优秀供应商代表的真知灼见。

 

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