参展细节大盘点 | 手把手教你参展

虽然关于参展，每个公司可能有不同的 Guideline，但是还是有些细节问题是相通的。先来看看基本的细节问题：

个人装束建议穿着一些看起来比较职业的服装，职业装透露出别样的魅力！

带点胃药之类的 万一水土不服就惨了。

计算器 不要总拿你的手机计算价格。

智能手机名片扫描软件，扫描名片后直接转成手机通讯录储存格式，存入手机。

准备记录本和订书机记录本用来记录客户的每一个关注点，跟客户谈的时候边交谈边记录，一方面有利于后期跟进，另一方面，客户会体会到被人重视的感觉。订书机用来把每一个客户的信息跟名片钉在一起，后期方便整理。

宣传视频 如果没有，自己录一段，能够提升公司形象的办公室、厂区、车间、仓库等等，最好是自己要出境，然后选取公司或产品的独特卖点介绍，加深客户的印象。

不要太干扰客户的浏览 如果有客户到了你的展台看展览品，首先打个招呼，说一句：“你需要了解什么内容可以问我”，然后跟着他，需要时随时给予反馈。

不要贪多，对待客户一定要专注不要这个客户还在的时候，接待人员跑去接待另外一个人。即便你们参展人员真的不多，难以接待过来，也不要妄图几个客户一起接待，那样每一个客户你都把握不住，建议专注于每一个客户，如果有新的参观人员来了，你可以给他一个样本，让他先浏览，告诉他，您稍等，我这边有个客户需要接待。

当然秘笈也不会少：

1. 约客户

如果你去参展，而且有展位，一定要告知你的客户 — 所有的联系过的客户！

告知的内容有：展厅展位，你的电话，参展时间，带的样品样机，所住酒店，展会当场签约有哪些大幅度的优惠，甚至抽奖环节等等，这些都是吸引客户用的。总之，要突出你的独特卖点！

2. 储备产品知识

在展会上，专业永远是最好的拿单武器！检查一下：

什么参数影响价格，如何影响价格？

客户对于产品最常见的疑问有哪些？答案是什么？

你能不看资料就说出来产品参数吗？

你知道产品的价格趋势吗？

打印一些产品资料，证书，检验结果之类的，而且应该有自己的个性化。

专业词汇，尤其是你的产品的其他称呼。

3. 个性划样册

真实的故事：我送一个孟加拉客户从展会现场回酒店房间，一开门，立刻惊呆：标准间的一张床睡觉，另一张床上堆得满满的样册，仅仅留了一条路能来回走动！

这个时候，即便客户拿走了你的样册又如何？所以，展厅谈判是关键，你要用专业性、语言的冲击力、幽默感给客户留下深刻的印象。给客户的资料都要紧紧的钉在一起确保不会散开。之后如何让客户从一大堆样本中找到你？把所有的资料都打孔，名片要装订在样册上的，同时要给客户一张名片，尽量做到个性化。

4. 跟进

尽量邀请每一个客户在自己的展厅照相，拍完照之后，记录下这个照片在手机中的编号，到时候直接输出，跟踪的时候发照片给他，直接说这是您在我们展厅的照片，客户其实也很希望拿到照片，这是他们业务开展的证明，他们可以给他们的客户浏览。

小编先说这么多啦，下期再见吧！