客户说我已经有供应商了，如何应对？

小编近日在各大外贸论坛上看到关于这个问题的应对方法，特来分享给大家。

一个买家，在跟你合作之前肯定是跟其他家合作的，所以外贸客户有供应商的估计 100%，我们每天都面临着跟其他的供应商抢客户的战争！

当我们发开发信给客户，客户回复：价格多少能给报一下吗？看起来很随意的一问，但我们回复不能太随意。

试想，如果客户基于了解市场来问价，因为他有合适的供应商，这个时候，你提供非常有竞争力的价格或付款方式，或者清楚明晰的向客户证明了你的产品质量非常好，客户会为之所动的，虽然不能保证一定给你订单，但至少他不会完全不理你，可能会把你作为备份，万一供应商出问题，可以直接找到你。

当客户说我有供应商了

1. 不管对方是不是问价格，都报价（当然，前提是知道客户的确切需求，如果不知道，可以尝试着推荐），这个价格至少是有竞争力的，而且通过各种方式，图文，视频等等突出产品的独特卖点，造成一定的冲击力，总之，这封邮件出去，即便客户不下订单，至少也会记住有我这么一个供应商存在，ok，足够了！

2. 继续推荐，客户告诉我我有供应商了，跟他讲：你们肯定合作了很久了，您的选择是正确的，但是我就想向您证明，我们也绝对可以成为你们的首选！

或者：我知道您有非常好的供应商，但是我们也绝对是不错的选择，我只是想您是否可以尝试着从我这里下一个试订单，尝试一下我的产品和服务，或许你会找到现有供应商之外非常好的补充!

后面可以是非常有竞争力的价格，过硬的质量，或者说质量普通，但是用一些最直观的的方法证明了质量，专业的操作，已合作的大客户等等，让客户知道我们是专业的，是有充分合作的诚意的！

3. 如果能够提供免费样品的话，还可以说，恭喜您找到了非常好的供应商，但是我认为我们一定有机会合作，因为我们的价格质量在行业里面绝对是有优势的，我可以免费给你寄样品，您先看样品，如果您认为我们的产品符合您的要求，可以随时找我询价采购。

话术很多，不一一赘述。我们的最大困难是如何击败现有的供应商，成功上位！下面几个方面要提醒大家：

• 确定对方需要你的产品。
• 找到关键人，找到了负责人或者老板，这些话术才会有效。
• 即便是你发开发信，一个回复都没有，也可以继续用这些话术进行跟踪，因为他一定有其他的供应商。
• 很多客户尤其是负责人，已经被供应商用一些特殊的手法搞定，你的信息对于他们不仅是没用，反而是个威胁，尤其是使用公司邮箱的，老板发现，邮箱里很多推荐信，价格，各种条件都优于现有的供应商，这个采购经理就可能面临麻烦了，所以干脆给你拦截，这也是被拦截的一个重要原因！

  我曾经这样对付这种人，找到公司里其他人的邮箱，写封邮件，顺便抄送给采购经理的邮箱，里面说到，采购经理的邮箱是不是出问题了，他急需的报价怎么也发不过去，能否告诉我他的电话号码或者手机，或者其他负责人的邮箱。免得耽误你们公司的重要事情。有的回复了，给了他的电话，有的则是给了老板的联系方式，ok，死马当活马医……

• 一封邮件搞定客户是不可能的，这只是我们对客户的话给出适当的应对，让客户愿意继续看我们的邮件，或者愿意跟我们沟通。