移动电子产品如何 O2O 营销？

移动电子产品带有时效性，产品生命周期越来越短，而且更新换代也会带动很多配件新的商机，其中可穿戴产品领域围绕着跟生活相关的教育、健康、时尚及安防等，更是商机无限。但是其市场比以前复杂，以前可以靠批量生产、低成本和和价位来吸引买家，但是今天可不一样。环球资源企业事务总裁、《世界经理人》出版人裴克为在“ME启航.领动未来智·胜未来出口系列论坛”上解读移动电子领域的最新趋势。

针对移动电子产品出口现状 如果要给出一个方案的话，有三点：

首先，弄清楚自己的定位，要主动挑选你的理想买家对象；

其次，细想我有什么特质吸引我想要的买家对象；

最后，我要尽可能的利用所有的途径营销自己、去推广自己。

1. 理想买家是谁，在哪里？

国际贸易还是遵循 8020 规律，少数买家控制绝大部分的市场份额，而且大型的进口商一般来说是零售商，我们也要了解其出发点及动机。对零售商来说，主要的利润来自独有产品，一旦他卖的产品别人也在卖，就很容易进入到价格战当中。为了追求独有产品，很多大型的零售商寻找的是一种合作伙伴关系，而不是单纯的成交关系，希望供应商能够一起开发独特产品。

世界经理人调研结果显示，主要的目标市场跟以往有些不一样，重点回归美国跟欧洲的传统市场：第一目标市场 27% 是欧洲，另外 22% 是北美洲，但是还有其他的 30% 也关注亚洲、非洲、拉美、中东。

2. 寻找独特卖点

现在说的独特卖点不仅是价格，而是价格以外的，譬如说产品质量、环保、设计方面，还有售后服务等等。当你在寻找这样一个独特卖点或优势时，因为每个人都会有，可以问比较熟悉的客户为什么要选择买你的产品而不去找你的竞争对手。客户的答案也许你第一次听到，如果第二个第三个买家也是同样的回答的话，你大概就找到了自己的竞争优势。当有了竞争优势以后，还要参照买家寻找的目标方向。

据环球资源展览会期间的采访显示，45% 要求能接受小定单，34% 要求交付期短，25% 的买家希望能够找到供应商有品牌的产品。23% 的受访买家要求产品认证方面要到位。还有 26% 的买家要求库存方面的服务或是能力。我们寻找的独特竞争优势应该是围绕买家所要的，也要围绕着自己所拥有的。

3. O2O 整合推广

从调研结果能够发现最普遍的推广策略是参展，这个很好理解，当你的产品不是市场最便宜的话，你会希望拥有更多的时间跟买家坐下来面对面洽谈，说服对方，虽然价格不是最低，但是产品是值得他考虑，他应该买，所以面对面的机会越来越重要。紧随其后的是多种渠道整合推广，这让我们联想到目前很流行的 O2O 推广。接下来就是纯粹的 B2B 网站和其他的公关活动、电子邮件营销等。

O2O 的概念就是说线上可以用来吸引大量的买家群体，但是线下的洽谈可以更深入探讨你的产品优势。环球资源 40 余年专注 B2B。通过每年 4 月和 10 月在香港举办的全球最具影响力的移动电子产品展，以及网站、杂志、买家专场采购会、产品及展商速递、手机 App 等线上线下整合推广方式，全年不间断曝光、高效推广企业价值。〈/p>