外贸技巧 | 参展注意事项 123

这几天很多外贸小伙伴们都在朋友圈里分享了自己在香港参加电子展的照片及感想，相信收获颇丰。今天我们来看看参展的时候应该注意的 123 你是否做到了。

1. 选择展会

一个好的选择往往可以带来超出预期的回报：更多行业专业客户以及更多订单。针对公司实力比较雄厚的，可以选择行业标杆性展会以及专业性展会，这样可以接触到行业诚意买家；小公司可以考虑参加地方性政府有补助的展会，在节省费用的情况下，面对面接触买家何乐不为呢？

2. 准备展会

确认参展目的

以开发市场，开发新客户为主，还是维护一些老客户，拿订单为主。

约客户

如果你去参展，而且有展位，一定要告知你的客户 -- 所有联系过的客户！但是可以按照之前的合作情况分门别类的告知。

告知的内容有：展厅展位，你的电话，参展时间，带的样品样机，所住酒店，展会当场签约有哪些大幅度的优惠，甚至抽奖环节等等，这些都是吸引客户用的。总之，要突出你的独特卖点！

储备产品知识

• 在展会上，专业永远是最好的拿单武器！检查一下：
• 什么参数影响价格，如何影响价格？
• 客户对于产品最常见的疑问有哪些？答案是什么？
• 你能不看资料就说出来产品参数吗？
• 你知道产品的价格趋势吗？
• 打印一些产品资料，证书，检验结果之类的，而且应该有自己的个性化。
• 专业词汇，尤其是你的产品的其他称呼。

出发前的最后检查

1） 个人装束建议穿着一些看起来比较职业的服装，职业装透露出别样的魅力！

2） 在国外可以畅通使用的手机，确保有网络可以发邮件给客户；

3） 带点胃药之类的 万一水土不服就惨了。

4） 计算器 不要总拿手机计算价格。

5） 客户名单（含联系方式），然后在用智能手机名片扫描软件扫描名片后直接转成手机通讯录储存格式，存入手机，纸质版与电子版相互 Cover。

6） 准备记录本和订书机记录本用来记录客户的每一个关注点，跟客户谈的时候边交谈边记录，一方面有利于后期跟进，另一方面，客户会体会到被人重视的感觉。订书机用来把每一个客户的信息跟名片钉在一起，后期方便整理。

7） 产品认证复印件与说明书或宣传视频 视频如果没有，自己录一段，能够提升公司形象的办公室、厂区、车间、仓库等等，最好是自己要出境，然后选取公司或产品的独特卖点介绍，加深客户的印象。

8） 展会赠品，如果公司没有预算自己也可以准备一点，都是一些不值钱的小东西，往往客户很开心的。

3. 正式参展

• 准时到达展馆，不迟到早退；好的仪容仪表和精神状态，这也是开始说要准备正装的原因。
• 认真记录：所有的来访客户都一一记录，能多详细就多详细，好记性不如烂笔头。另外可以邀请买家在展位前合照，然后将他的名片和照片编号记在一起，方便后期跟进。
• 不要太干扰客户的浏览：如果有客户到了你的展台看展览品，首先打个招呼，说一句：“你需要了解什么内容可以问我”，然后跟着他，需要时随时给予反馈。
• 不要贪多，对待客户一定要专注：不要在这个客户还在的时候，跑去接待另外一个客户。即便你们参展人员真的不多，难以接待过来，也不要妄图几个客户一起接待，那样每一个客户你都把握不住，建议专注于每一个客户，如果有新的参观人员来了，你可以给他一个样本，让他先浏览，告诉他，您稍等，我这边有个客户需要接待。
• 报价：展会现场的报价也是有的，要准确。不要经销商的价格是 150 刀，就直接报 150，给自己留点余地，也满足客户砍价后的成就感呀！如果同时去两个业务员会以后，先统一好，不要到最后自己人给自己人洋相了。
• 不要除了生意，没有生活，可以和客户在展会不忙的时候聊聊天，聊聊当地的特色，介绍介绍中国。生意都是谈出来的，总抱着计算机太市侩了些。

4 月 27-30 日环球资源流行服饰配件展、服装及面料展、内衣及泳衣展，礼品及赠品展、家居用品展将在香港亚洲国际博览馆举行，敬请关注小编后续为您带回的第一手报道。

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