现实与误区，中国代工厂必读

制造业的阵痛，引发普遍性的反思。“中国制造”何去何从？

从现实来看：

• 高端制造业：有国家政策倾斜和工业基础，不乏后劲；
• 中端制造业：正立足自身优势，避开短板，通过高效资源整合，从竞争中突围；
• 低端制造业：因缺乏技术、品牌和市场地位，艰难求生，是最需要避开误区，在思维和模式上转型升级的。

中国是制造业大国，关于“中国制造”的话题自然经久不息，现实的复杂性是由多种层面构成的。在我看来，如今“中国制造”面临以下三大现实。

现实一，高端制造业得到国家政策倾斜，依托工业基础，后劲十足，成长迅速。

高端制造业属于战略性产业，高投入、高产出、高回报，居于制造业金字塔的顶端，离不开国家的政策倾斜和产业扶持。

中国采取的是内外结合的发展路线，依托原有的重工业基础和成本优势，吸收西方国家先进经验，以打造高性价比产品为突破点，电信、汽车、机械制造、航天航空等产业发展势头迅速，在国际市场展现竞争力。此类行业多由国有企业把持。

现实二，中端制造业立足自身优势，避开短板，通过高效资源整合，从竞争中突围。

制造业是一个系统，所需原材料众多，产业链绵长。相比西方发达国家，中国制造业起步晚，底子薄，短短三十多年，市场经济起起伏伏，企业生生死死，留下来的只是少数派，它们得以幸存，是认识到自身的优劣势，充分利用市场进行资源配置，整合优质资源弥补自身不足。

最典型的代表是小米公司，剥去互联网思维的光环，“小米模式”的实质就是基于专业分工、吸收优质资源、构筑自身的产业链闭环。其实，中国制造行业与此类似者不在少数。

现实三，低端制造业缺乏技术、品牌和市场地位，在竞争中随波逐流，艰难求生。

低端制造业进入门槛低，冲入了大量市场参与者，摊薄行业利润，无法支撑技术研发所需要的资金需求，只好基于市场需求生产，而非立足核心竞争力。市场繁荣的时候，为了争夺份额展开价格战，市场需求萎缩的时候，便出现产能过剩、停产歇业、破产倒闭等问题。

在缺乏品牌、技术和市场领导力的情况下，此类企业通常大量依赖代工业务生存，处于价值链最低端的环节，无论投资收益、利润回报，还是抗风险能力均十分堪忧。中粮集团董事长宁高宁在一篇文章中写道：“Ralph Lauren 每卖一件衣服，它的品牌都在升值，中国企业每生产一件产品，它的设备都在折旧。”说的就是代工企业生存之难的根本原因。

制造业的阵痛，引发普遍性的反思，以下两点为“中国制造”最应规避的误区。

误区一：生产思维和规模思维主导，自己一门心思做产品，做完了再向客户推销。

这种生产导向的模式背后，没有脱离本位主义思想，即“我有什么产品向客户卖什么产品”，在需求旺盛的时代行得通，在竞争激化、消费者需求急速变迁的如今却是大忌。以波司登、李宁为代表的国产服装品牌遭遇产能过剩、高库存“危机”，其实就是这一模式失灵的写照。

误区二：盲目转型，在一厢情愿的情况下，为了转型而进行大量的分散化尝试。

生存艰难的现实压力下，大量企业收缩主业，或者干脆放弃制造业务，转入房地产、投资等领域。比如，宁波制造业中的佼佼者奥克斯、雅戈尔等龙头企业在主业之外均开辟了房地产业务，雅戈尔的地产业务甚至收入远超服装主业，这被戏称为“雅戈尔现象”。

但需要指出的是，雅戈尔毕竟只是少数，其地产业务的成功，有赖于地方政府的支持，而这恰恰是其制造主业打下的基础。那些放弃主业，盲目转型到短期利好领域的制造企业，只不过在泡沫化过程中充当了炮灰。

企业升级转型的本质，是思维的转型和模式的升级，而不仅仅是业务的转型，技术的升级。其最终目的是从产业链附加值低的区间上升到高附加值的区间，以获取更高的利润。

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