揭秘硬件厂商的“赔本”赚钱招数

在苹果 Apple Watch 的表带被曝出 3300% 的暴利之后，最近，著名的耳机品牌 Beats 也中枪了。经过一名国外工程师的拆解和测算，其售价高达 199 美元（国内售价 1400 元人民币）的 Beats Solo HD 头戴式耳机的物料估算成本仅为 16.89 美元。

在消费电子领域，关于成本与利润的讨论从未休止过，而国内与国外的节奏似乎并不一样——国内的硬件厂商在天天高喊着“赔本赚吆喝”的同时，海外的硬件厂商却赚取着硬件本身带来的暴利，不过背后的真相可能没那么简单。这，其实是两个命题，不信你看。

前几天，周鸿祎率领着刚刚收编的奇酷大神与小米大打价格战——物料成本 544.58 元的大神 F12GB 版本降价至 499 元，矛头直指同等价位的红米 2A。明面上，谁都在喊着亏本甩卖；而俗话说的好，买的没有卖的精，真正的亏本生意是没人会做的。这其中的猫腻，要分成三种情况的考虑：

典型案例是小米。

当小米在 2011 年发布其首款手机产品时，其 1999 元的零售价格在当时被很多人认为是低于成本的。据供应链相关人士估算，这款采用了高通双核处理器、夏普 4 英寸显示屏、后者 800 万像素摄像头的产品仅主要的物料成本就可轻松突破 200 美元（以当时的汇率价格计算，约合 1300 元人民.币），再加上研发、物流及营销等费用，留给小米的盈利空间其实微乎其微。

不过，雷军在事后的采访中也承认，尽管很多元器件是不可压缩的刚性成本，但主要走网购渠道的小米能够大幅减少营销等弹性费用，“我们应该不亏。”

一方面，贾跃亭曾宣称自己是全球首家公布 BOM （物料清单）并以量产成本价销售的手机厂商，同时提出了不需要通过硬件赚钱、甚至硬件免费的口号。

而另一方面，乐视移动总裁冯幸在接受采访时却表示，其手机业务并非不挣钱。“传统手机厂商就是纯硬件挣钱，硬件不挣钱就是赔钱，乐视移动是一家互联网公司，我们提供给用户不是硬件，而是一个移动互联网系统，我们不仅销售硬件，同时开始服务和运营用户，对内容应用和服务收取合理的费用，形成闭环生态的业务支持，所以不存在赔多少钱砸手机这个理论。”

典型案例是红米和小米 Note 之间的逻辑。

借助红米，小米由“为发烧而生”的硬件跑分三郎的角色成功切入了千元机市场，并大幅扩展了自己的用户群。此后，起价 2299 元的小米 Note 发布，其顶配版本更是达到了 2999 元。作为一个国产手机品牌，这一定价将使其直接面对苹果、三星等国际巨头的竞争。然而基于其用户规模和庞大的换机升级需求，小米 Note 的销量也是可圈可点的。

当小米手环以 79 元横扫国内市场时，99 美元“基准价”的智能手环在北美地区依旧是主流。无论是超级大牌苹果、三星，还是初创企业 Fitbit、Nest，似乎大多都能从硬件本身赚取丰厚的利润，有些还高得离谱。其实，这个情况需要分两种情况来看：