展前 Tips：如何让观展买家直奔你下单？

金九银十，是买家决定未来一年采购计划的关键时期，而人民币贬值，又从成本控制上让买家更加青睐“中国制造”。

新一轮买家采购如火如荼地展开，受限于短短 3 - 4 天的观展时间，有诚意的专业买家绝不会是“走马观花”，相反，他们会“马不停蹄”地走向他们的“优先拜访名单”（如下图）。

那么，如何有针对性地与这些买家在展前互动，进而成为他们的“优先拜访名单”之列，让买家观展时直奔你而来？

1. 展前邀请买家观展 

❖ 报名参展，如果受限人力物力不能亲临参展，也该让产品参展

环球资源电子展，是全球最大的电子产品采购盛会，2015 年春季展更是吸引来自 141 个国家和地区的 50,525 位买家到场参观，买家数量同比增长 40%。

如此高质量、有诚意、能见面的买家，如果你因客观人力物力限制、时间冲突等原因无法亲临展会，不免可惜。为此，环球资源创新推出“商机荟”代展服务，在独立精品专柜展示您的产品，并有专人协助对展示产品感兴趣的展会买家向您发送查询。

❖ 整理一份过往买家联系方式列表

抽时间整理一份合作客户和所有有过邮件往来的潜在客户的联系方式列表，如果可以，标注一下最近的联系日期。针对环球资源的买家，您可以登录生意通系统，查看详细的买家信息。

❖ 邮件或电话邀约买家参观你的展位

根据买家联系方式列表，邮件邀请你的客户前来参观你的展位（标明展馆、展位号码等），如果是重要的合作客户，也可电话邀约。同时，可附上公司及最新产品简介等。

2. 查看 Top 20 产品榜单，有针对性地上传新产品 

Top 20（最热门的前 20 种产品）是买家透过环球资源网站查看、搜索及发送查询等自动生成的最热最新产品榜单。

关注 Top 20，可及时了解买家采购趋向，有针对性地上传新产品，增强产品曝光。

3. 充分利用环球资源 O2O 推广平台，寻找展会潜在买家 

环球资源针对展会买家有一系列成熟的线上推广渠道，包括行业网站、行业杂志、产品资讯速递等。10 月，环球资源还将推出一系列创新的 O2O 推广服务，包括：

❖ RFQ( Request For Quotation，询价)，让线上供应商收获展会买家询价

❖ 买家 app，把供应商信息放入买家口袋

❖ 供应商 app，捕获买家信息，实时管理询盘

环球资源十月香港展亮点频现，引领供应商预见未来！

电子产品展

10 月 11 - 14 日

家用 | 办公 | 汽车配件 | 安防 | 电子元件

移动电子展

10 月 18 - 21 日

智能手机 | 平板电脑 | 可穿戴产品 | 配件 | 无人机

礼品及家居用品展

10 月 18 - 21 日

礼品及赠品 | 家居用品

时尚产品展

10 月 27 - 30 日

时尚配饰及鞋类 | 时装及面料 | 内衣及泳装

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