年销售额增长 30%，他们都做了什么？

昨日，2016 年首场环球资源智胜未来出口系列论坛在深圳迎来开门红。世界经理人出版人裴克为先生与优秀企业代表、行业专家围绕着“酷 2016”主题，一起探讨了中国出口企业转型升级的阻碍、挑战与机遇。

• 深圳市埃微信息技术有限公司销售总监王巍
• 深圳市索爱无线互联科技有限公司市场经理班殳
• 深圳市凌捷信科技有限公司 CIO/CMO 吴剑
• 深圳市海兰电子有限公司经理袁伟雄
• 扬智咨询集团华南区董事总经理李学军

【智慧分享】

班殳
我们从 2014 年 12 月中旬起与环球资源合作上线，上线之后一个多月就有效果。当时第一个给我们下单的是一个美国客户，他在 1 月底通过环球资源平台给我们发询盘，3 月初就下了单。
4 月第一次参加展会，现场就有接单，客户亲临现场跟我们交流产品，也听了我们下一步的产品动向。很多客户对我们产品的品质比较肯定。10 月份还吸引了像博世、悍马等一些大型国际知名品牌的音频商找我们洽谈。

另外跟大家分享一些展会技巧：展会前将预登记参加环球资源展会的买家重点预约到现场，现场很多买家是曾经发过网络询盘的。展会结束之后，我们还陆陆续续接到了欧洲和美国客户的订单，其中来自欧洲的一个客户在 6 月份下了首个订单 10K，出货后的一周内订单翻了一倍，目前该客户已成为我们在该国的产品包销商。

王巍
对于推广，我的理解或者说我们一路走来的体会是，只要资金允许，公司曝光越多越好，B2B 网络、展会跟杂志今年是全部上（使用），而且今年定了两届的 36 平光地展位。不同渠道的推广效果互相叠加，可能单方面是看不出来，但是经过一年、两年的积累你会发现它确实是值得投入的。
我们跟环球资源的合作最早是在 2013 年，当时作为一个年轻的创业团队，开拓可穿戴海外市场，做事情比较谨慎，展会现场拿到三百多张名片，回来差不多五个月就有了一个很大的订单，所以那时候就坚定决心参加展会，定了两年的展会、一年的网络推广。

袁伟雄
我们公司有很多小订单，有一个很有趣的德国客户，从去年开始每个月他都会发一个小小的订单，因为批量小，价钱会高很多。我问他为什么一直拿我们的货，他说到一个点“服务”，就算他要五十台的电脑，我也可以很准时地交付给他。设身处地为客户着想，配合他的出货时间点，无论用什么方式，一定保证时间送到。还有一点“质量”，他对我说只要质量最好，价钱方面可以商量。

吴剑
我们现在基本上是以电商平台为主，全球有 80 个国家的电商基本上都有在卖我们的产品，绝大部分客户是我们的分销商。我们能保证，一是产品的独特性；二是让客户能赚到钱，这样我们才能赚到钱，这是很关键的。乱定价会影响客户的忠诚度。另外，只要是客户的目标市场基本上会让客户自己去维护，我们会把这部分的利润让给客户，所以欧洲市场很快打开了。在行业里面形成了一个好的口碑，品牌忠诚度自然大升。
 

【现场颁奖】

以上参与智慧分享的嘉宾，不仅是行业内的优秀企业代表，更是与环球资源一起走过顺境和逆境的合作客户，为了感谢他们一直以来的支持，论坛现场《世界经理人》出版人裴克为先生为他们颁发“环球资源优质已核实供应商”奖牌，他们是：

• 深圳市索爱无线互联科技有限公司
• 深圳市海兰电子有限公司
• 深圳市埃微信息技术有限公司
• 深圳市凌捷信科技有限公司

（从左至右从上至下依次）

【现场提问】

Q: 推广的目的之一可能是聆听市场，问题是怎么去推广，怎么让买家发现我们，找对买家？

班殳：我们 2015 年的年销售额比 2014 年增长了 30%，也就是从我们开始做外贸，跟环球资源合作的这一年。做外贸肯定要涉及到一个很重要的推广环节，面对诸多的市场推广平台，我们为什么选择环球资源？刚才我说到它对经销商有比较严格的审核，还有很重要的一点就是“一对一询盘”。我们很看重“一对一”，因为我们不是靠价格生存的企业，我们靠的是技术实力成本。只做中高端的，之所以单价相对会高很多，是因为我们有这个技术含量。我们在寻求推广平台的时候首先要认清自己的优势、劣势，要找门当户对的推广平台进行合作，我的公司的产品这么贵，客户为什么要来找我？就是因为他不想找便宜货的商家，所以才匹配到我们。

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