外贸大神推荐书单

没有理论的实践是盲目的，没有实践的理论是空洞的。

做外贸除了讲求经验之道，还要多阅读相关书籍，结合自己的经验多实践，将会得到丰富的收获，所有外贸高手都深谙此道。今天，小编继上一篇推文 — 最全的外贸人常用辅助工具汇总，为大家整理了外贸大神们推荐的必读书单，按需自取。

►►《营销管理》- 菲利普•科特勒 

在全球的营销学领域和工商企业界，菲利普•科特勒和他的《营销管理》意味着经典、品牌、标准和基础，一部营销学领域的圣经，一卷惠泽数亿人的巨著，历经四十年考验。
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►►《百年利丰》- 冯邦彦

如果把利丰的发展历程分为六个阶段，那么每个阶段可以总结出一种业务模式，形成一个标杆供外贸或志在供应链管理有所作为的企业所借鉴，对应利丰的不同阶段，寻找自身的发展之路。
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►►《销售巨人》- 尼尔·雷克汉姆

雷克汉姆通过他的 35000 个销售实例跟踪研究告诉大家：销售是一门技术活，销售靠的是一套科学的方法论。成功的销售最重要就在于能够发掘客户的需求，同时满足客户的需求。
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►►《发现你的销售力量》- 杰·亚伯拉罕

《发现你的销售力量》将告诉你如何找到这些增加收入及成功的秘密，提供你一些有效的策略和执行方法，替你带来更多的财富、尊敬及成功。一旦你领略其中滋味，一切都将改头换面。
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►►《外贸高手客户成交技巧》- 毅冰

本书从寻找客户着笔，介绍充分利用各种途径找客户的技巧；以实际邮件往来为例，讲解不同阶段邮件写作的细节：总结开发过程中的注意事项，让你在谈判时可以游刃有余；精炼报价要点，教你五步打造“完美”报价单：深入剖析跟踪客户技巧，决胜于千里之外；分析行业生存法则，为你开阔外贸形势的宏观视野。
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►►《危机生存》- 十位外贸经理人谈金融危机之下的经营之道

听听经理们怎么说吧，现实工作中遇到的困难和疑惑，也许你会发现那些成功的人也会遇到，他们是怎么解决的呢，或者他们是用怎样的态度和方式面对的呢？
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►►《快乐外贸七讲》- 朱芷萱

这本书对于刚从事外贸或已经从事但一直没有突破的朋友们来说，算是一个很好的导师，可以让你明确做外贸应该做的基本的事是什么，对于迷茫挣扎的人也能帮助理清思路 ，同时还能得到一些解决问题的方法和技巧。

►►《外贸七日通》- 深海鱿鱼

这本书主要是给外贸新人看的，写这本书的作者是一线的出口商，书中写着大量外贸高手秘而不宣的经验与小常识，值得我们参考和学习。
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►►《金牌外贸业务员找客户 — 17 种方法》- 陈念祥 张思羽

写书的人是一线外贸精英，有 17 种方法，“书中自有千钟粟，书中车马多如簇”，书中真的有好多办法，理论 + 实践真是学习外贸之道。
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快梳理梳理自己的读书清单吧！

来源：福步外贸论坛

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