推广技能 MAX，资金不足的看过来~

在环球资源智胜未来出口系列论坛义乌站现场，环球资源业务流程发展及培训部总经理卢昌贤与成功出口企业代表们一同探讨分享管理经验、企业创新及外贸推广之路。

出席嘉宾

• 李学军，杨智咨询集团华南区董事总经理
• 吴巧英，义乌市琪轩家居用品有限公司总经理
• 刘如群，义乌市鸿业饰品有限公司总经理
• 刘小安，义乌市佑宸服饰有限公司总经理
• 卢昌贤，环球资源业务流程发展及培训部总经理

Q: 我们是做电子玩具类产品的，想请教一下平台选择的问题。环球资源是一个线上、线下推广相结合的平台，作为刚起步的外贸企业，在没有太多经验和充足的启动资金的情况，线上、线下应如何选择，如何合理投资？

刘小安
我们也是从零开始一路走过来的。对没有资金、成本的人来说，这个时候重要的就是决心。环球资源是一个 B2B 平台，如果你选择了这个平台，需要一个至少三年的投资规划。任何平台，它的效果都绝对不是立竿见影的，必须是一个连续性的投入。若没有一定的心理准备，并且一旦抱着赌一把的心态，将会出现很大的心理落差。

不管是什么平台，环球资源也好、阿里巴巴也好，大家在现阶段做生意都想以小搏大，去搏千千万的客户。所以选择加入平台的话，我认为首先要沉下心，拿出决心，然后一定要坚持三年以上。若没有足够的资金，就自己辛苦点，不要怕辛苦，大家都是这样开始的。

你可以从比较保守的一个起点开始，选择稍微低一点的星级方案，用最省的成本去投入，其实环球资源真的是很不错的平台。

刘如群
我们是 2010 年加入环球资源的，线上线下结合。线上推广需要大量的时间投入、耐心和坚持。我们当时资金比较充足，定了一个比较高星级的方案，我们有自己的工厂，也有自己的产品。然而即使是这样，刚开始的流量、推广的效果也不算特别明显。后来陆续有了一些客户，有客户下单 5 万美金的，也有其他金额的，投入与回报成正比。

后来我们又参加了很多届线下的环球资源展，通过展会直接面对面与客户接触。由于之前一直通过网站推广，再加上我们的产品被客户所认可，所以在展会上也找到了很多客户。但是这些客户并不是现场立马下单，要后续不断跟进。

如果你有产品，有货源，或者有供货的渠道，建议去参加展会，展会相对于线上能更容易、直接接触客户。

虽然目前的外贸形势比以前更严峻、要求更多，但还是有机会的，并且非常大。

卢昌贤
当你有足够的资金，应该线上线下结合推广。但当你资金有限，个人建议还是网站比较好，它的推广范围更广。并且网站一整年都可以进行推广，一年 365 天，一天 24 小时，不间断曝光，机会非常大。但是我有个小小的建议，下定决心做网站的话，一定要参加环球资源的培训，教你如何有效处理买家查询、如何管理买家的关系等等。这个非常重要，决定着能不能把投资拿回来。

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