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【外贸学堂】年底冲刺最强攻略

发布日期: December 28, 2016

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一转眼,2016 年已经进入尾声。今年最后一期【外贸学堂】,就来和大家聊聊年底冲刺~利用仅剩的时间,认真做个小结回顾,看看离年度目标还差多少,把握这最后的机会,整理手头客户联系表,将客户分好类,再逐一跟进,为自己的业绩再冲一把!

 

NO.1 已合作客户

老客户是拿单最快的一个捷径,所以对待老客户一定不能掉以轻心,不然一不小心就会被其他供应商抢走。具体怎么做呢?

 

因为老客户已经合作过,和客户彼此也有了一定的了解,无论产品还是合作模式大家都会比较熟悉。近期可以将一些热销的款式推荐给老客户们,顺便提醒他们中国春节马上就要来了,从工厂到物流等各行各业的员工都会有段较长的假期,所以建议他们年前尽早下单。这样一来不仅不会影响到客户的销售计划,而且方便我们安排后续生产及寄送等相关工作。

 

其中对于做年度订单计划的客户,这个时候更应该和客户多交流,根据客户的需求推荐新品。也可以列举出之前的热销产品,筛选出一些推荐给客户的。不仅让客户感受到你的专业,还有可能提前拿到新一年的订单。好好把握哦!

 

NO.2 重点客户

重点客户是指还未开始合作但意向极高的。

 

检查客户联系表,看看那些已经报价、送样等测试报告或者已经出了测试报告的,这部分客户就最有潜质成为“我的客户”,只要保持紧密联系,就有出单的机会。已寄样还没有测试完的客户等,可以适当提醒他们我们春节马上要到了,请抓紧时间测试。因为一旦客户测试完,质量没什么问题,成单几率非常大的哦。所以别再犹豫了,赶紧把你的客户表拿出来好好分析,好好跟进吧!还有正在纠结的客户,分析下问题所在,再请教下前辈,力求年前逐个击破!

 

NO.3 潜在客户

2017 即将到临,所以我们除了年底的冲刺,还要为来年“铺路”。

 

要想培养潜在客户,就是需要我们不断地去开发新客户。开发客户的方法有很多,针对不同客户运用不同的方法,例如写开发信利用社交媒体开发客户搜索引擎开发客户等等。具体开发方法,小编在之前的外贸学堂里都写过详细的攻略哦,可以看看下面相关阅读获取哦~ 

 

2017 年就要来了,大家一起加油努力,为 2016 画上一个完美的句号,为接下来的一年铺垫一条更好的路吧!环球资源外贸学堂,我们明年见!

 

 

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