环球资源婴童用品展：应对不确定性，企业探破局之路

国内市场需求萎缩与全球市场持续扩大双重态势持续，继 2024 年 10 月初次启航后，第二届环球资源婴童用品展 (以下称为 BCP) 近日在香港圆满落下帷幕。 BCP 成为推动中国婴童产业扬帆出海、拓展国际市场的重要平台，被誉为婴童出海桥头堡。

在上个月结束的环球资源 2025 春季香港展三期展会现场，世界经理人走访了参加环球资源婴童用品展 (BCP) 多位展商，请他们畅谈关注的热点问题，企业面临的挑战与机遇。世界经理人不无惊喜地了解到，应对不确定性，企业的求变之路稳健而多元，充满思索又落在实处。

一. 美国关税波动的直接影响

就近期美国关税波动对婴童出口企业的影响，BCP参展商分享其企业各自的观察与应对。

“客户直接说暂停发货了。”有着二十多年历史的福建省建瓯市源建木业有限公司主营户外的木制娱乐和训练用具，这是中美关税冲突近来带给她们的直接影响。公司负责人在 BCP 展会现场表示，目前发货暂停，但生产还有一部分仍在继续，预计客户会等到关税情况比较稳定时才会继续发货。  

欧美等成熟市场一直是中国婴童产业出口的主要方向。而4月份加剧的美国关税战也让不少企业感受到了汹汹而来的压力。

在环球资源香港展参展多年的东莞市钧辉婴童用品有限公司就属于受到影响较大的那一批。

“可能是产品，也可能是机缘的关系，我们的客人超过 8 成是美国的，受到的影响较大，后面来的单子偏少。继续下单的也有，但是不多。”钧辉婴童的产品单价并不高，多是一些经过精心设计，集多种功能于一身功能的精品。比如，能够变形为枕头的布面婴儿故事书，能够监测婴儿睡眠且用投影、音乐和母亲语音安抚的夜灯，以及用途多样化的喂奶巾。

钧辉婴童的李总表示，为了适应市场需求的快速变化，他们经常对产品设计推陈出新。“我们模具费不贵，所以款式、颜色经常变化，基本上很少重复。”

二. 企业求变之路，积极应对，寻突破口

设计新颖，定价有吸引力，多年来这一直是钧辉婴童做 OEM 业务的优势。他们过去也曾跟 Target、沃尔玛之类的大牌进口商合作。但如今形势变幻，他们也需要找到新的突破口。

“我们在特朗普第一任期的时候就有意开拓欧洲市场。但兜兜转转，不知道为什么有点困难，接到的单子还是美国的。你有什么办法……”为了适应市场形势的变化，他们不得不在电商平台上接一些设计师试创品牌的小单，很多订单量在 100-500 个之间。被问到有没有考虑过打造自主品牌的时候，李总有点犹豫，“有过这个布局，当 OEM 没法做的时候就会去做”。

除了 OEM 制造商外，受到影响的还包括一些工贸一体的企业。

东莞市恒朔硅胶制品有限公司主营婴童类的硅胶类产品，比如磨牙器、沐浴玩具和辅食瓶、冰冻辅食模具等，也支持从产品设计开发到模具开发和包装的相关定制化服务。该公司在常规的食品级硅胶之外，推出了柔软度和手感更上一层楼的液态硅胶，在展会现场也吸引了不少有意向的买家洽谈。

在被问到美国关税的影响时，恒朔硅胶的高女士笑而不语。她表示，公司的内销和外贸业务各占一半，外销主要以美国业务为主，但现在也在关注东南亚的客户。虽然去年也积极参加了不少国外的展会，包括美国、德国、俄罗斯和印尼等，但实际效果也不怎么理想。

相比之下，一些早早就将业务重心转移的企业更能抵御来自美国市场的冲击。比如，泉州天娇妇幼卫生用品有限公司也是主打OEM服务，公司的婴儿纸尿裤、成人纸尿裤、湿巾和卫生巾等产品覆盖了欧美、中东、俄罗斯以及哈萨克斯坦等中亚国家。

据现场负责人介绍，中美关税冲突对他们的影响不是很大。公司的业务增长目前集中在俄罗斯和哈萨克斯坦；近几年他们还在大力开拓东南亚市场，目前越南方面市场拓展极具成效，获当地大客户青睐。

三. 科技创新展新品，拓宽思路寻商机

像天娇妇幼这样主动出击，在推广上尝试新方向的企业并不在少数。

比如，来自山东滕州的一个展位就动起了脑筋，希望实现自身角色的转换。这个展位的参展商来自两家公司，公司的负责人是亲戚。他们参展的产品是童车、童床和玩具。但有意思的是，他们不光带来了自家的产品，还带了同样来自山东的其他公司的一些儿童玩具产品。

现场负责人介绍说，过去他们都是通过代理或集采商与客户接触。但现在他们应一些本地同行的要求，做间接外贸。现在这种混合参展的方式，一方面是希望呈现更丰富的产品选择；另一方面，是希望直接接触客户，获得的利润能提高一点。

美国骤然高举的关税大棒一时之间确实打懵了不少人，观望心态一时之间弥漫开来。但中国婴童产业的不少企业并没有坐以待毙，仍在想方设法在逆境甚至是绝境中寻找生路。

世界经理人此前的报道也曾提到过，在应对美国关税问题的冲击时，单纯降价让利不是有效的解决之道。BCP 负责人廖先生就指出，不论是拓展新的市场方向，还是尝试转换新的角色，许多老外贸和新展商来 BCP 参展都是为了找到新的机会。

为期 4 天的环球资源婴童用品展以 AI 科技创新为最大亮点，情感价值附加为主题，吸引了来自多个国家和地区的专业买家，促成了近 200 场深度精准的商贸洽谈。

廖先生表示，为了回应展商对 BCP 这个新生展会的期待，未来他们会从授权 IP 和 AI 赋能这两大方向上，挖掘婴童产品赛道上产品增值的潜力，帮助陪伴环球资源多年的婴童产品供应商走得更远。