中东家庭正在“换掉”什么？从IPSOS数据看2026年家居产品的爆发点

今天的中东市场，正在发生一场静悄悄的“家庭换新潮”。从厨房到客厅，从家电到家居用品，中东家庭，尤其是女性决策者——正在用购物车重新定义什么是“好产品”。

什么是“换掉”？

这里的“换掉”，不是指产品用坏了再买新的。而是指中东家庭正在主动淘汰那些：

❌ 不值得信任的产品——转向有品质、有认证、让人放心的品牌

❌ 操作复杂、清洁麻烦的产品——转向能帮女性省时、省心、省力的产品

❌ 普通、没特色的产品——转向有设计感、能提升居家幸福感的产品

换句话说，“换掉”是一个消费升级的信号。它意味着：中东家庭不再只满足于能用的产品，而是开始追求“好用、省心、有品质”的产品。

无论你的客户品牌商、零售商、电商平台、分销商、进口商，还是正在寻求 OEM/ODM 合作的生产商，他们都在寻找同一个答案：中东家庭到底在“换掉”什么？他们需要什么样的产品来填补这个“换新”的需求？

这篇文章不只是讲市场趋势，更要帮你学会：

✅ 如何用 IPSOS 官方数据理解中东女性消费决策✅ 从定位、设计到展会沟通，让你选择更对的产品✅ 让你的 OEM/ODM 合作从代工升级为策略伙伴

01 官方数据：女性主导家电与家居采购

根据 IPSOS「She Speaks」研究（覆盖中东 9 个国家）表明，女性在购买部分品类产品时占据决策的主导权：

换句话说，当你的产品被放上货架或采购目录时，决定它能否被买走的，不是经销商，而是一个个家庭中的女性。

对于供应商而言，品牌商、进口商、分销商都并不是最终的决策者。他们只是传声筒，真正的权力掌握在终端用户手中。

供应商可以怎么做？

✅ 与中东买家沟通时，主动问：你们的终端女性用户最常抱怨什么？

✅ 将客户反馈转化为产品改良清单，让买家感受到你比竞争对手更懂他们的市场。

✅ 向潜在 OEM 客户展示你如何根据女性用户洞察来设计产品——这会让你的报价更有说服力

02 产品对路：抓住采购负责人的“她需求”

IPSOS 数据显示：在大多数中东国家，超过七成的家庭采购由女性主导。她们最了解家庭需求，也最熟悉市场上有哪些选择。

对于制造商而言，你的产品必须能回答“这能帮我的家庭解决什么问题？”——因为这是女性采购负责人每天都在思考的事。

供应商可以怎么做？

✅ 在产品说明书中，用“家庭场景”来介绍功能（例如：斋月聚会时，一次搞定 8 人份美食）

✅ 针对有孩子的家庭设计特别卖点（如安全锁、防烫设计）

03 采购需求：品质与信任，远比价格重要

IPSOS 数据揭示了一个关键事实：女性的产品选择，在品质和信任品牌、价格和促销之间呈现平衡，而如沙特等海湾国家则更偏向品质。

55% 的女性更注重品质或信赖的品牌名称

45% 的女性更注重较低价格或促销优惠

在海湾国家（如沙特），66% 的女性选择品质优先

她们关心的是：这个品牌值得信任吗？它符合我的生活方式与价值观吗？它的品质能经得起时间考验吗？

对于供应商而言，如果你的竞争策略只有低价，将很难打入中东市场。女性消费者愿意为品质和信任付溢价，前提是你能证明自己值得信赖。

供应商可以怎么做？

✅ 在产品说明书或包装上加强可靠耐用、符合家庭价值观等文案。

✅ 制作一段 30 秒的阿拉伯语短片，展示产品耐用测试过程。

✅ 取得国际认证（如能效标签、安全认证），让买家有客观依据说服终端用户。

✅ 如果你是 OEM 工厂，主动向品牌客户提供“如何向终端用户传递信任”的建议。

04 案例学习：如果你是一家家电OEM厂，如何把IPSOS数据变成订单？

场景：你是一家厨房电器 OEM 制造商，产品销往中东市场。

问题：过去你只提供规格和价格，客户（品牌商）经常压价，利润越来越薄。

痛点洞察（来自 IPSOS 数据）：

✅ 89% 女性参与家电购买决策 → 产品必须打动女性

✅ 66% 海湾女性选品质优先→ 愿意为信任付溢价

✅ 57% 女性在找优惠 → 需要在品质基础上给促销理由

✅ 40% 会冲动购买 → 体验是关键

破题指南⬇️⬇️

步骤	具体做法	数据支撑
1.产品改良	将主力产品改为可拆洗配件＋一键清洗模式，并取得能效认证	满足女性省时省心需求
2.沟通升级	制作一份女性洞察解读报告分享给品牌客户，说明你的产品如何回应女性需求	66%选品质优先，你需要证明值得信任
3.展会呈现	在展位设置体验区，展示可拆洗有多简单；准备阿语版品质测试视频	40%会冲动购买，体验是关键

案例启示

✅ 任何技术卖点（如可拆洗），都可以转化为贴近女性生活价值的语言（如：每天省下 30 分钟清洁时间）

✅ 当你比客户更懂他的终端用户，你就从供应商升级为策略伙伴

✅ 数据不只是用来读的——是用来支撑报价、说服客户的

05 供应商行动清单

06 专业买家的新思维：终端用户偏好是首要

在今天的沙特市场，成功的专业买家早已不是「看价格下单」的传统角色。无论他们是品牌商、零售商、电商平台、分销商还是进口商，都带着一个清晰的使命来到环球资源沙特阿拉伯展：找到能打动女性终端用户的产品。

这些买家深深明白：

✅ 在中东市场，89% 的家电购买决策由女性参与

✅ 女性消费者对品质和信任的要求，直接决定了产品的市场表现

✅ 33% 的女性会推荐给他人——好的产品会自己“传播”

当你在环球资源沙特阿拉伯展与这些专业买家面对面时，你接触的不是中间商，而是直接理解终端市场需求的决策者。他们来利雅得，就是为了寻找能打动中东女性的产品。

展会沟通话术模板

❌ 旧话术：我们价格最低，MOQ 500 台

✅ 新话术：“根据数据，66% 的海湾女性愿意为品质付溢价。我们的产品有能效认证，可拆洗设计帮女性每天省下 30 分钟”——这是你打动终端用户的理由。

让你的产品，成为中东家庭“换新”的选择

环球资源沙特阿拉伯展 2026

📍 2026 年 6 月 23-25 日

沙特利雅得国际会展中心

特别适合： ✔ 家用电器制造商 ✔ 家居与生活用品供应商 ✔ OEM / ODM 工厂 ✔ 希望直接对接品牌商、零售商、电商平台的生产企业

聚焦高增长行业：✅ 电子产品 ✅ 家用电器 ✅ 礼品与家居用品 ✅ 五金及建材

为什么供应商应该参展？

在环球资源沙特阿拉伯展，你不只是在展示产品——你是在与一群正在寻找“能打动女性用户”产品的专业买家直接对接。

这些买家包括：

✅ 品牌商：寻找能帮他们建立品质信任的 OEM/ODM 伙伴

✅ 零售商与电商平台：寻找符合女性用户需求的热销产品

✅ 分销商与进口商：寻找能在市场快速流通、建立口碑的优质货源

他们都深刻理解：中东女性正在“换掉”旧产品——而你可以成为他们“换新”的选择。