展会的真正作用和运作方式

展会的根本作用绝对不是收集名片，收集客户信息，而是……

1宣传，扩大企业的行业影响力

参加展会，尤其是大型展会，而且是本土以外的展会，本来就是企业实力的体现，人流量越大，辐射面会越广，我们就是要利用目标客户群体集中的特点，把自己以爆炸式的方式传播出去。

什么叫做爆炸式，它是相对于网络宣传而言。广告，讲究的是持续性，你不持续去推广，买家是看不到的；而展会，尤其是专业展会，潜在客户，目标客户会在展会上浏览新的供应商，我们可以很轻松的，集中在几天范围内曝光在大部分的目标客户面前！这或许就是展会的魅力所在！

基于此，各个企业真的是各显神通：你 9 个平方，我 18 个，你 18 个，我 45 个……Bigger than bigger!

或者，你大不要紧，我不跟你拼规模，我拼细节，例如，你文字，我图片；你图片，我视频；你视频，我直播；你提供免费水，我提供免费咖啡；你提供免费充电，我提供免费 wifi！

这一切都是为了争夺眼球，只为了让潜在客户多看一眼，多留一会。

万一碰到了正有采购需求的客户，还可以拼一下搏一把，当场拿下！这就成了展会的第二个根本作用：面对面谈判。

 

2谈判，有利于促成订单

一方面可以约目标客户到展会，当然约的时候要告诉客户，在展会现场签单有哪些好处；另一方面如上述所言，或许有些客户我们不知道，但是他有需求，在展会上可以直接进行面对面的沟通，更直接的了解到了客户的需求，谈判甚至签单！

所以，针对这两个根本作用，我们要做出充分的准备，尽量的扩大影响，尽量的获取更多面对面沟通的客户，否则展会就会沦为收集名片的工具，这是谁都不想见到的。

为了让展会起到宣传的作用，我们需要做什么呢？

除了上面所提到的，在硬件方面血拼之外，没有其他的出路吗？烧钱来竞争，小企业该怎么办？

举几个例子，例如提供免费充电，一定数量的免费 wifi（当然要用邮箱来注册，可以获取客户的邮箱资料）；带着样品/样机，并进行现场演示；用无线网络传输技术，把工厂的实时监控画面传输到展会现场，让客户从现场就可以看到工厂的运作；其他的可以自主发挥了。

 

接下来，将有一大拨展会向你靠近！期待与您相会在香港亚洲国际博览馆！