海外参展的 12 个 Tips | 手把手教你参展

如今，越来越多的出口商和外贸公司选择走出国门，走向世界，远赴海外参加贸易展会，高额的参展费用和差旅费用，也要求赴海外参展必须“硕果累累”。以下是小编为大家准备的 12 个 Tips，希望有用！

1. 展出前确定业务目标

为什么要办展览?是否需要寻找适销市场和新客户?是否想要介绍新产品或提供新的服务项目?是否需要选择代理商或批发商?对办合资企业是否感兴趣?或者通过展览来研究和开发市场。

 

2. 了解展会举办地习俗

参展前要熟悉当地节日假期，市场的季节性及消费者习惯等，以便参展人员尽快适应。

 

3. 要保护专利权和商标权

如果你已取得国内专利商标权，就应该提前与你的专利代理人研究，如何使这种商标或专利在海外继续得到保护。世界上大多数国家都对专利或商标权给予保护。

 

4. 关于资信和付款方式

首先，你应了解国外代理人的资信，可以通过银行进行，也可以从咨询公司得到。你还应该了解有关保险，付款方式等方面的情况。

 

5. 要报出全部产品的价格

在所有的报价种类中，最主要的是 CIF 价。当然 FOB 价和 CIF 价在国际贸易中都很重要，但一般来说，FOB 价用得较少。还要确定交货期。

 

6. 应把业务和礼节很好地兼顾起来

为展位配备足够人员，买家来了，却没人接待是一件很尴尬的事情。

 

7. 确定参展商品，以最新产品或者技术为主

要知道，国外客户关心的是最新或质量最好的产品，所以不应展出过时的产品。

 

8. 要用公制标出产品的规格

国际上通用的是公制。所以，出展以前，要准备好产品规格的公制数据。如果展会举办国使用特定的单位标准，那么按照当地通行的标准来准备数据也是可以接受的。

 

9. 注意克服语言障碍

最好参展人员也掌握至少一种外语，最好能够掌握展会举办国当地语言。

 

10. 应选派熟悉情况、可以做主的人赴会，并充分授权

参展人员应该了解公司的销售意图．如果展览的产品是技术和仪器设备。还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题。

 

11. 时间安排要宽裕

工作人员应提前到会以确保展位秩序井然，展品状态良好。展览结束以后，要有时间充分听取意见，并与客户进行交流沟通。

 

12. 要重视广告宣传

展前及展期尽可能在当地的商业期刊和报纸刊登相关广告，并且利用展会主办方提供的机会增加品牌/产品曝光。

 

勇敢的外贸人，快去创造奇迹吧！