三大贴士让买家认同你的产品

买家总希望采购到合格的产品，但每家工厂对产品的检验标准都不一样，具体衡量产品是否合格的标准是怎么样的呢？环球资源解读专家 Jacob Yount 意见，为供应商拨开迷雾。

Jacob Yount，JLmade 公司创始人，其公司主要致力于礼赠品的制造和出口，工厂位于中国苏州，主要出口至北美地区。

 

Tip 1：告知买家具体的生产细节，尤其是生产有某些难度系数较大的环节

小编解读专家意见：

不要预设“买家应该知道如何生产这个产品”立场，并不是所有的买家都了解产品的生产过程和细节。有些买家由于经营多个品牌和销售多个产品种类，并不是对每个产品的生产都了若指掌。因此，供应商需要主动告知买家具体的生产过程、细节，甚至包括可能发生的问题。只有买家了解了具体的生产过程，才会对工厂和日后交货的产品做出客观的评价。

 

Tip 2：了解买家对合格产品的衡量标准

小编解读专家意见：

买家对产品品质的要求，供应商如果可以百分百达到当然最好，但如果没办法达到最完美的状态，则需要和买家沟通，了解买家的最低标准是怎么样的，有分歧的地方则需要尽早与买家沟通。如果买家的标准是“请提供好的产品”，那么绝对需要反问买家“好的产品的具体要求是怎么样的？”这样，才能保证之后交易的顺利进行。

 

Tip 3：如果你的买家不够专业，请告诉买家专业的衡量产品是否合格的标准和方法

小编解读专家意见：

买卖双方是平等交易的双方，如果买家没有供应商专业，供应商是可以落落大方地告知买家自己在该行业和生产方面的权威和专业。比如，一个只有 5 厘米大小的雕像摆件，衡量产品合格与否更多的应该是考虑是否符合摆件的功能、雕像的刻画是否生动，而非雕像身上的颜料涂层是否完整。即便是遇到某些吹毛求疵的买家，供应商也可以如实告知买家，这么小尺寸的产品上色比较困难，甚至都是人工完成的，因此，某些没有质量问题的缺失是可以理解的。

 

不了解产品和生产的买家不是好买家，一味附和买家、不敢告知买家自己生产能力和标准的供应商也不是好供应商。