外贸卖家必须了解的贸易促销都有哪些呢？

　　贸易折让：

　　贸易折让(trade allowance)这是制造商向批发商和零售商等中间商提供的价格转让。价格转让或折扣是为了实现一些特殊目的，如在特殊阶段分配销售空间或购买新产品。例如，当地经销商可以通过通用电气公司的电话推广获得特定的折扣。

　　推动资金：

　　中间商可以通过分销渠道促进生产商的产品运动，从而促进资金(push money)。促销资金通常提供给零售商的销售人员。例如，烟草制造商通过零售商激励计划Philip Morris公司根据销售额的大小给予零售商现金报酬。为了获得额外售其他品牌的香烟，以获得额外奖金。Morris公司香烟促进品牌转型。

　　培训：

　　有时，如果产品相当复杂，如在计算机和电信行业，生产商会培训中间商的人员。例如，东芝公司新推出一款电视，那么东芝的销售代表就必须培训销售人员如何向消费者演示这个电视的新功能。对于那些不熟悉技术的年长的消费者来说，销售人员对他们进行电视功能演示特别重要。

　　免费商品：

　　制造商经常向零售商提供免费商品，而不是数量折扣。例如，早餐食品制造商可以在零售商订购的每20盒麦片中多放一盒免费麦片。有时，免费商品可以作为贸易折扣的支付形式。例如，当零售商购买一定数量的商品时，制造商不会给予价格折扣，而是给予额外的免费商品（相当于价格折扣的成本）。

　　商店展示：

　　制造商可以与零售商一起安排商店展示。例如，食品制造商经常派代表到杂货店和超市向购物者分发产品样品。化妆品公司也经常派代表到百货公司，通过为消费者化妆来他们的产品。

　　行业展会：

　　行业联合会的会议、谈判和会议是促销活动的一个重要方面，也是增长中的一个巨大市场。在这些展览中，制造商、经销商和其他经销商有机会向客户或潜在客户展示他们的商品或服务。该单位潜在买家的联系成本估计仅为人员销售的25%~35%。行业展览对介绍新产品有特殊影响，使新产品比广告、直接营销或销售访问更容易打开市场。企业举办行业展览，吸引和发现新的潜在买家，为现有客户提供服务，介绍新产品，提高企业形象，测试市场对新产品的反应，提高企业士气，收集竞争产品的信息。