全球排名前5大外贸B2B网站的特征优势一览

　　根据Statista的数据，全球贸易中B2B电子商务行业价值几年前就已达12.2万亿美元，是B2C电子商务价值的六倍。这些数字表明，电子商务的未来，至少在不久的将来，仍然是跨境B2B贸易为重点。而说到跨境生意，您熟悉排名前五的B2B市场吗，在本文中让我们更深入地了解全球前外贸B2B网站。

　　亚马逊

　　亚马逊（Amazon Business）的标语说明了一切，“你喜欢亚马逊的一切。为了你的生意。”这意味着企业只需注册并可以开始使用该平台购买商业用品，雇主也可以添加多个用户代为购买。“工作流程批准”允许买家创建购物车以发回批准并建立首选供应商和产品列表。亚马逊还提供“支出可见性”，账户管理员可以在其中了解支出情况。

　　主要特征：

　　节省价格。提供独家价格折扣、价格优惠或数量折扣，并提供对数百万种产品的访问；

　　船运。有四种履行选项：Business Prime（当天、一日、两天送货，具体取决于资格）、Amazon Fulfillment（用户选择）、免费送货（符合条件的商品订单满25美元）和托盘运输（码头或送货上门）；

　　支付。提供通过卡或信用额度进行的购买，以及为方便和节省而免税；

　　赞助广告。帮助购物者在他们旅程的每个阶段找到品牌，例如搜索结果的第一页或产品详细信息页面；

　　增强的产品内容。通过提供关键产品信息（例如CAD文件、图像和视频、应用程序和用户指南、手册等）帮助企业改进其列表。

　　主要优势：亚马逊声称“第三方卖家占我们100亿美元年销售额的50%以上。”此外，由于它是现场采购和战略采购的一站式目的地，它自夸可以帮助企业控制支出。

　　阿里巴巴

　　阿里巴巴最初是一个黄页目录，现在是一个end-to-end的交易平台，“让天下没有难做的生意”。它的重点可能是中国制造商，但它为全球数百万买家和供应商提供服务。阿里巴巴通常被称为“中国的亚马逊”，充当两方之间的中间人。企业可以在阿里巴巴上免费列出他们的产品，也可以像谷歌为品牌做的那样，为在该网站上的更多曝光付费。

　　主要特点：

　　产品验证。检查产品的质量，当产品成功时，它会获得“经过验证的主要产品”称号；

　　贸易保证。在延迟发货或寄错物品的情况下，向企业退款足以支付初始押金；

　　支付。通过支付宝（类似于PayPal）、银行转账、信用证、西联汇款和托管提供安全性和灵活性；

　　海关数据。为美国零售商提供他们在阿里巴巴交易的外国供应商的公共交易记录。

　　主要优势：除了接触无数供应商之外，企业还可以以极低的价格购买并以高零售价出售。同样重要的是，与亚马逊不同，阿里巴巴不与客户竞争，也不要求他们投资仓储和物流，因为他们的商业模式是软件驱动的，他们的理念是促进两个实体之间的业务。

　　环球资源

　　根据他们的LinkedIn页面，“环球资源是一家领先的B2B媒体公司，也是亚洲与世界之间贸易的主要促进者，使用贸易展览(GlobalSources.com/exhibitions)、在线市场等英语媒体、杂志和应用程序。”环球资源与阿里巴巴有着相同的目标，即促进全球贸易。而且，环球资源与香港贸易展览会的密切联系确保它不会遇到假冒产品的问题。

　　主要特点：

　　经过验证的供应商系统。通过独立的第三方运行他们的注册详细信息，帮助供应商建立可靠的形象；

　　供应商能力评估。使采购商能够根据生产设施、能力和产品质量审核供应商；

　　用户界面/用户体验。通过用户友好的界面促进轻松导航，通过灵活的搜索引擎提供便利，通过内置工具提供洞察力来比较供应商及其产品。

　　主要优势：环球资源的主要亮点是其可靠性保证，其所有供应商都经过了严格的筛选过程。

　　乐天市场

　　乐天市场（Rakuten Marketplace）被称为“日本的亚马逊”，在收购Buy.com并开始与亚马逊和eBay竞争之前，它主要是一个日本市场。为了加强他们在美国的游戏，乐天收购了Ebates.com，允许客户赚取超级积分或产品价格的1%，他们可以在下次购买时使用。卖家必须获得乐天的批准才能销售。

　　主要特点：

　　个性化店面。允许品牌模仿他们的网站，使他们能够展示和控制他们的身份和信息；

　　自定义产品页面。使品牌能够提供丰富的产品内容，例如详细的产品信息、图片和演示视频；

　　客户支持。为卖家提供培训和指导，以及专门的电子商务顾问（ECC）；

　　电子邮件营销。提供R-mail，一种类似时事通讯的工具，允许卖家向现有客户发送更新和产品。

　　主要优势：与阿里巴巴非常相似，乐天不与其客户竞争。在乐天，竞争完全是商家之间的。它着重于提供出色的体验，鼓励商家在热情好客和客户服务方面展开竞争，而不仅仅是在价格上。

　　印度市场网

　　印度市场网（IndiaMart）的标语是“让做生意更简单”，听起来很像阿里巴巴。它是印度最大的外贸B2B网站，拥有超过9800万买家、590万供应商和6600万种产品和服务。

　　主要特征：

　　双向发现。通过电子邮件或短信查询或通过印度市场网促进买方供应商在其市场上的定位；

　　付款保护程序。通过其免费服务IndiaMART Payment Protection10提供可靠和安全的交易。

　　主要优势：印度市场网认为，其与其他市场相比的独特卖点是“影响力、品牌知名度、供应商和产品列表的广度和质量、定价和客户服务。”

　　总之，现在全球B2B市场仍在兴起。对于刚开始电子商务或正在寻找支持其网上商店的企业来说，它们是很好的试验场。值得注意的是，这些顶级外贸B2B网站中的每一个都有自己独特的卖点，这些卖点可能对某些人有用，但对其他人却无效。