外贸资讯

你的态度决定你的未来

发布日期： July 17, 2014

浏览量：

在 6 月初举办的“智胜示来系列出口论坛”上海站，法国赛霓尔集团（Groupe Zannier）区域业务经理印隽女士与现场近 250 名外贸人士进行了采购策略的分享。

你的态度决定你的未来,法国赛霓尔集团（Groupe Zannier）区域业务经理印隽女士

法国赛霓尔集团（Groupe Zannier）是国际知名的时装集团，在全球的高级童装市场占主导地位的同时，致力于发展成人装。2001 年进入中国市场，在上海开设采购办事处。

>> 买家采购策略变化

如今在我们的供应商比例中工贸一体或者工厂越来越高。10 年前超过 80%、90% 供应商是纯贸易商。以前，采购第一品质，第二价格，如今，第一品质达到我的要求，第二你的价格 OK，第三也是非常重要的一点，就是服务。以我们采购办事处来说，我们把资料提供给供应商之后，供应商需要帮我们去跟踪、开发整个订单的流程。如果服务这一块跟不上，其实前两点等于是浪费的。我们最看重的是服务，而不会局限于一定是工厂还是工贸一体，还是贸易商。

>> 供应商态度决定他的未来

不同的供应商，想法不一样。一些供应商开始看到我们的东西“这个很漂亮，但我做不了”，然后就结束了。还有一些供应商“你们东西很漂亮，但我能力有限，能否给我机会尝试，我努力改进”。第二类供应商我们很乐意给到他们机会，去培训他们，帮助他们一步一步进步。

曾有个让我记忆深刻的供应商，当初他的能力连我们最低端的品牌品质都达不到，但老板表现出非常积极的态度，我们决定愿意跟他试一试。我们花了一个季度的时间，先对工厂进行评估出报告，根据这个报告他们会非常清楚的了解到哪些部分是不到位的。过两三个月时间跟我们说已经改进差不多了，你们再来看看。我们再去看一下，基本上我提出的 20 点已经改了 15 点了，剩下的 5 点可能没有改到位，但不是特别关键的问题，可以陆续改进.我们可以试一个单子，试单过程当中还是碰到了问题，但他们非常认真地配合解决。合作两个季度以后，就成为了我们Z品牌爬爬装供应的主力，国内采购的 50% 是他们承担的。

供应商的态度就能决定他的未来。供应商必须要有一个长期、长远的眼光，并不是说我眼前还有客户在做，我就不想尝试比要求更高的牌子，不想花时间、精力、金钱在改进的事情上面，我就这样过日子吧。现在的竞争是全球化的竞争，买家的眼睛里面可以看到的选择比你自己知道的要多。他可以选择其他省份的供应商，可以选择其他国家的供应商。作为一个供应商来说，尽量不要拒绝客户能够给你的机会。

>> 赛霓尔集团采购平台

赛霓尔集团已经与环球资源合作了将近 9 年的时间，通过环球资源定期的买家专场采购会，我们接触了很多的供应商。这是很好的平台，让我们可以接触到适合公司品牌要求的供应商。在采购会见面后，会针对具体的产品会再进行见面、开会、报价的更多接触。目前上海采购办事处的供应商清单里，相当一部分的供应商都是是通过环球资源平台去发展起来的。

环球资源智胜未来论坛，现场聆听买家及优秀供应商代表的真知灼见。