环源资源真是坑爹！

昨天，2015 年深圳首场电子产品行业“智胜示来系列出口论坛”— E启航，领动未来盛大举行。优秀出口企业深圳市天龙世纪科技发展有限公司总经理张冠峰先生，与线上线下近 500 名电子行业出口商坦诚了他的对于外贸出口的“另类告白”！

天龙世纪成立于 2006 年，是一家专注于三防手机自主研发的移动通信公司，集产品研发、生产、销售和服务于一体。

摸索中前行

2006 年成立公司，主要是做手机，从普通的手机到差异化到目前只做三防手机。原本只做内贸，从 2013 年开始尝试做外贸。

13 年的 10 月份环球资源香港展的时候，在朋友的展位蹭了一点位置，拿几台机器去试了一下。这是我与环球资源展会的第一次“亲密接触”，结果效果还不错。

于是 2014 年的 4 月份和 10 月份我们开始买了 9 平方米的标准摊位参展。从 2013 年到现在 14 个月了，外贸做的还算不错，目前外贸销售额占公司总营业额 50% 以上。

我的产品这么好，要怎么推广到全世界？

做手机快十年了付出了很多心血。每一个产品开发的过程中都倾注了很多的心血，当产品做出来之后，就像自己的孩子一样。怎么把它推出去是一个关键问题！

其实在最初选择推广平台的时候非常痛苦。到底是阿里好？还是环球资源好？做外贸的人应该都经历过的过程。做着这个平台又想着另外一个平台，另外一个平台是不是也有这个效果，如果有的话是不是兼着去做，大家可能都会有这样的思量。但是也不一定去做，因为投入成本、产出比都要去考虑。我们也是经过了一些思想斗争、经过了一些朋友建议，然后才选择了环球资源。

环源资源挺坑爹的！

环球资源网站方案

2013 年开始了三星网站方案，当我们运行一段时间之后感觉这个方案的询盘还可以，但是它的定向性的询盘不多。在这种情况下，我们升级成了五星方案。

其实说实话，我感觉环球资源其实挺坑爹的，当你的级别低的时候，你能够把这个钱赚回来，但是你得不到更好的发展，那怎么办？我们只能选择更专业的、更好的五星级。

按星级标准和时间的双重标准我们的公司能排得靠前一点。改了五星之后没太久就全面升了六星，这就是被绑架了，但是说实在的，这个绑架有点回报，改进星级后我们很有收获，得到了更多优质的询盘和客户。

环球资源展

2013 年蹭展会后，2014 年是 4、10 月份都选择了环球资源展会 9 平方的标准展位。投资一个展位几万块钱绝对能赚回来，但是地方小不能接待太多的客户，没办法让客户呆太久，没有办法更深入的去细聊。

所以 2015 年 4 月和 10 月的展会我们都已经定了 36 平方米的光地展位，我们想自己搭建一下符合自己产品风格的展区，同事可以多一点空间来接待客户。这块也是被逼出来的，但是也是发展必须的。

环球资源杂志

环球资源杂志从刚开始四分之一的版面到现在双开版面，跟着网站一起升级。之前并没有觉得杂志推广会有多大的效果。直到在展会上，有我们没有邀约的、没有发现的客户，在杂志上看到展位号，然后找到我们的展会，才发现杂志推广也是有效果的。

通过一年多的推广经验总结，多重推广的效果才是最好的。

全球展会哪家强？

在 2014 年我们参加过很多展会，国内就不说了，在海外包括越南、澳大利亚南和美国共参加了 7 场展会。

效果最好的展会是环球资源香港展。参加展会的投资当中香港展是最划算的，因为一个人员到海外两万多肯定要的，你去三个人的时候就要六七万了，香港参展的花费上不会很大。