全球眼镜市场迎来复苏，卖家如何瞄准出海机遇？

从出口数量来看，中国眼镜架出口主要以塑料制眼镜架为主，2022 年上半年中国塑料制眼镜架出口数量为 11004.7 万副，出口金额为 45875.1 万美元；金属材料制眼镜架出口数量为 7932.9 万副，出口金额为 40626.4 万美元；天然材料制眼镜架出口数量为 0.02 万副，出口金额 2.6 万美元；未列名材料制眼镜架出口数量为 92.5 万副，出口金额为 278.3 万美元。

我国眼镜出口特点

第二季度快速反弹

上半年，眼镜产品总出口额约 37.82 亿美元。从月度出口数据来看，1 月份眼镜产品出口额约 7.80 亿美元，是自 2021 年以来出口历史新高，随后由于春节假期以及疫情等因素影响，月出口额有所下滑，但自 3 月开始增速有所提高，至 6 月眼镜产品出口额冲至 7.59 亿美元。

成镜出口依旧占据半壁江山

从出口产品来看，成镜出口额约 19.65 亿美元，占出口总额的 51.97%，同比增长 27.02%。其中太阳镜出口额 10.69 亿美元，同比增长 28.97%；镜架出口额8.69亿美元，同比增长 21.89%；眼镜片出口额 8.0 亿美元，同比增长 18.42%；零配件出口额 1.41 亿美元，同比增长 28.03%。

眼镜架出口情况

从出口数量来看，中国眼镜架出口主要以塑料制眼镜架为主，2022 年上半年中国塑料制眼镜架出口数量为 11004.7 万副，出口金额为 45875.1 万美元；金属材料制眼镜架出口数量为 7932.9 万副，出口金额为 40626.4 万美元；天然材料制眼镜架出口数量为 0.02 万副，出口金额 2.6 万美元；未列名材料制眼镜架出口数量为 92.5 万副，出口金额为 278.3 万美元。

从出口均价来看，中国眼镜架出口均价总体上偏低，塑料制眼镜架、金属材料制眼镜架、未列名材料眼镜架的出口均价整体上趋于平稳，而天然材料制眼睛架出口均价在2022年上半年相较于2021年出口均价增长了442%。从侧面反映出，在这个时期，中国天然材料制眼镜架行业有了质的飞跃。

2022 年上半年中国眼镜架出口金额 TOP 5 地区分别为意大利、美国、中国香港、印度、日本，出口金额分别为 2亿美元、1.8 亿美元、1.7亿美元、0.6亿美元、0.5亿美元。

中国眼镜出口其规模之所以如此庞大，离不开国内相关产业集群的助力——比如江苏的丹阳市、浙江的温州市。

据新华报报道，截至 2020 年 12 月，丹阳市已有 1,600 多家从事眼镜产业及相关配套行业的工贸企业，眼镜架约占全国三分之一，光学镜片及玻璃镜片的产量占内地总产量约 75%，占全球总产量约 40%，现已成为全球最大的眼镜生产基地。

温州眼镜出口在跨境电商领域具备产品适销、外贸能力强、了解消费客户等先天优势。温州市人民政府公开数据显示，2021 年浙江温州眼镜产品出口同比增长 30.15%，创历史新高。数据显示，去年温州眼镜产品出口人民币值共 84.13 亿元，同比增长 30.15%；出口美元值 13.02 亿美元，同比增长 39.53%。行业整体呈现恢复性增长态势，出口总额超越疫情前水平。

但比较遗憾的是，虽然我国眼镜整体出口量庞大，但大部分企业在品牌营销方面仍处于弱势，鲜少有真正“打出去”的眼镜品牌。曾经，价格只有 3 到 5 美元的眼镜，贴“洋牌”后逆袭到 70 至 300 美元的现象普遍。

针对该痛点，国内一些生产基地、眼镜品牌商家也在各自努力突破这一尴尬局面。比如深圳横岗，作为全国时尚眼镜产业知名品牌示范区，其选择在专业申请层面上发力。

香港贸发局经贸研究的数据显示，截至 2021 年 11 月，横岗拥有自主品牌眼镜生产企业约 52 家，自主品牌 70 多个，而且横岗每年申报实用新型专利约 800 件，发明专利约 40 件，并且“横岗眼镜”已注册为集体商标。

“时尚”是近年来眼镜市场的高频词，消费者除了想要专业的眼镜外，还想要戴得好看，戴得时尚。然而，并不是所有的镜框与镜片都能适配，都能达到消费者心中的“时尚”的水准，这时便需要卖家提供专业人士给予消费者建议。

卖家还是需要深入挖掘目标市场的需求，研究自家品牌的定位，加强产品工艺制造。不妨在专业、时尚、实惠三个方面选其一或者其二放大宣传，摸索最适合的营销方向，建立好口碑稳固品牌形象。