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B2B和B2C外貿獨立站的推廣方式有什麼區別

發佈日期: December 07, 2022

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  首先獨立站是不會自帶流量的,都是需要自己去做推廣吸引流量過來,首先我們先說說B2B的情況。B2B是廠家面對批發商去出貨的,像批發商他們一般找廠家,要么就是去一些平台上那個看,貨比三家,要么就是在google上面找關鍵詞,看能不能聯繫上一些有實力大大廠家比較靠譜一些的。所以針對B2B的推廣一般就是在google上面做會比較多一些,做SEO優化提升自然排名、SEM競價付費推廣。

  自然搜索排名:SEO

  就是客戶輸入相關的關鍵詞之後,賣家的內容會展示在用戶的搜索界面,而seo做得越好搜索結果就會越前,這樣客戶自然就會覺得你們家比較有實力,更加提升對你們的信任度。

  當然,要做到這個效果,是需要靠時間去積累這個B2B外貿獨立站的內容收錄量、關鍵詞,待整個積累比你的同行多了,排名它才能靠前,不過就是需要花時間去做。前期效果是比較慢的,需要花2個月左右時間去沉澱,但對廠家來說,長期做的話,後面能接觸到的客戶質量會越來越高,google對比這邊的網站權重也會越來越高。

  付費搜索排名:SEM

  效果是立竿見影的,賣家開始付費推廣後,當客戶輸入相關的關鍵詞後,內容的排名就會在前面,所以在推廣的這個時間段就會比較多的客戶量點擊進來,直到停止了廣告投放,名次就會還原到google的真實排名。

  B2C都是面對終端零售消費者的,賣家需要先了解自己的產品是哪些客戶人群,定位方向等。比如性別、年齡段、職業等等,先做個劃分歸類,像終端零售用戶都會是逛社交平台的比較多,賣家可以在Facebook、Tiktok、Instagram等社交平台去投放你的網站和產品廣告,吸引客戶點擊進來瀏覽下單。

  B2C的賣家在Google上面去做推廣是比較少的,不過現在Google也有出了一個零售店舖的,有些C端客戶就會瀏覽下單。不過大部分的用戶還是會在Facebook上面逛的比較多,因為有些商家也會在Facebook上面開通店鋪,方便上面的用戶人群購買產品。

  總結大方向的區別:B2B是面對商家批發產品的,所以像一些商家進貨就會到Google搜索廠家比較多,所以B2B做批發的廠家都會在Google上面去投放廣告接客戶訂單。B2C是面對終端零售消費者的,更多會考慮到產品的終端體驗,所以會在Facebook、Tiktok、Instagram等社交平台針對人群用戶投放廣告,刺激用戶的消費點擊進來瀏覽下單。

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