拓展海外市场的利器：产品认证合规

大部分中国供应商对欧盟和美国的产品认证标准都知道一点，如 CE、RoHS、REACH、CPSIA 等；但只有极少数供应商能真正显示出他们了解这些需求，理解他们应该如何为其产品申请认证以及获得认证。

此外，不仅欧盟和美国有认证标准，在尼日利亚、泰国、日本、哈萨克斯坦、拉丁美洲等国家，也有需要遵循的国家标准。

>> 为什么你的买家在乎合规性？

一旦不合规产品进入海外买家的国家，会发生什么后果呢？不同国家的法律法规不尽相同，以下是一般情况下会发生的后果：

海关当局可能会拒收甚至没收产品

可能会发生法律诉讼

可能会产生罚款（在美国，罚款最高可达 1,550 万美元）

可能会被强制召回

尽管欧盟和美国无法管理中国企业，他们仍然可以将不合规的外国公司和个人列入黑名单。

>> 如何利用认证增强自身优势？

货船被没收、身陷千万美元级的诉讼……还有什么比这样的后果更让买家惧怕？而且，98% 的竞争对手并不了解认证需求，他们只能靠低价竞争。如果你让买家清楚地看到这些事实和潜在的后果，同时将你自己打造成一个安全的选择 -- 一个能在买家国家展示合规性的供应商，那么，你就是一个安全的选择，可以确保获得买家的青睐。

当然，这样做还会增加你的利润率。如果可以获得 4%、甚至是 6% 的利润率，为什么要接受 1.5% 的利润率？害怕你的定价高出市场平均水平吗？要知道，你的客户更怕被罚款上千万美元呢，他们的恐惧甚至比我所描述的还要大。

把合规性作为增加销售额和利润率的工具吧，只在你的网站罗列一些规范还不够，你必须：

1.让你的买家了解这些规范

2.让你的买家了解相关的风险

3.让你的买家了解，如果他们选择其他供应商，而不是你，他们很可能选择了一个不合规的伙伴

4.让你的买家了解，你所报价的是合规产品

如果买家抱怨你的报价比平均水平高了几个百分比，请重复以上的步骤。恐惧会对人的心理产生很大影响。是时候让中国供应商脱离被动地位，应用更主动的销售策略了。

>> 自己发布的认证

有一些标准不是由第三方来认证的，而是由制造商自己来认证发布的。基本上，这就意味着你需要填写一份表格，填写的信息因国家而有差异。这种类型的认证在欧盟、美国、俄罗斯、哈萨克斯坦、尼日利亚和很多其他国家都存在。

想象一下，当你联系海外买家时，可以骄傲地宣称，与你合作可以保证他们不会违反本国法律法规，这会为你带来多少销售机会啊？这是真正的利器，可以帮助你击垮竞争对手。

>> 未来 >>

当价格攀升，中国产品将面临更多竞争。但是，这些竞争不是来自越南、柬埔寨和非洲，而是来自韩国、台湾、欧洲和美国，后者拥有完全或半自动化的生产。事实上，这种竞争已经在发生了。

如果到 2020 年，情况还没有转变，以出口为主的中国中小制造企业仍然忽略海外市场的产品规范，而同时，产品成本不断攀升，他们现有的价格优势会丧失殆尽，从而处于竞争劣势。聪明的中国企业主已经意识到这一点，正在准备迎接高附加值的竞争环境。

准备好各种产品认证文件是重要的一步，这会帮助企业更好地迎接未来。