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苹果为什么选择了他？

发布日期： July 22, 2014

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东莞市康永电子科技有限公司自 1997 年到现在一直在研发音箱，都是以床头为主，类似像很多五星级酒店都会用到的闹钟音箱。同时康永电子也是苹果授权的制造商。是什么让苹果选择了康永电子呢？

以下是来自东莞市康永电子科技有限公司的总经理周鑫，在环球资源“智胜未来”出口系列论坛东莞站上的分享。（现场速记，原汁原味!）

>> 以独特创新赢得客户<<

自始至终都是开发者、创新者

客户看中的不是我们的价钱、产能和交货，我们交货非常慢，一单定单他们四周交货，我们八周交货，为什么还跟我们订呢？因为我们自始至终都是开发者、创新者，我们每次出来的产品都会引起潮流，很多人仿制。在座的肯定有做音箱，有一个B7的苹果闹钟音箱底座，我们自己卖了 70 多万台，我估计出货量肯定不低于 500 万台，那是我们的原创。去年前年我们又开始原创一个仿木制的闹钟音箱，虽然时钟不是我们的原创，但时钟+音箱+无线充电是我们的原创。我们的所有卖点都集中在我们的创新。

改变技术降低成本

现在对我们来讲压力非常大，我们站在消费电子的最前沿，更新换代很快的，包括苹果 4 到苹果 5 换代让我们有很大的影响，现在包括无线、 WiFi、蓝牙这一块的东西要求越来越高，测试要求越来越高，给企业增加了很多测试成本。我们每个产品设计的时候会进行相对应标准的测试，在价格降低的情况下还要做测试，目前对我们的技术提出了挑战，因为只有改变技术才可以降低成本，所以这个非常重要。包括现在所有的方案已经找到了原厂谈判，找到 IC 厂，是不是可以降下成本，越过方案公司直接到了芯片厂，所以非常严峻。这是一个。

迎接趋势

第二个，我们现在也面临着一些调整，需求越来越强烈，每个客人都说这个给我不要卖给人家，现在我们觉得这是一个趋势的话我们就去迎接它，不要偷懒，但是我们正在想办法怎么迎接它，这是我们考虑的事情。

把用户体验做到极致

我们没什么绝招，但是我们有一个根深蒂固的事情，从2009年开始就有一个部门叫做用户体验，我们必须把产品使用者的体验做到极致，我们现在开发出世界上最方便的闹钟，因为设闹钟很麻烦，现在我们开发出一个至少是我们知道的最方便设置的闹钟，还是靠方便取胜，通过技术实现用户体验最优化。

对抗抄袭——产品注入自己的灵魂

说到抄袭，其实我是非常痛恨抄袭的人，我猜今天在座可能有抄袭我们公司产品的公司，因为我一开始就明白这个道理了，我们一套模具将近四十万，成本没收回来的时候别人抄袭了我们就没办法了。我们怎么办呢？不知道对你有没有用，我是这么做的，我现在干的这个事情是有点缺德的事情，现在还有人在抄我的，包括我们现在木壳的闹钟音箱，我们设计的时候在产品上面肯定有一两点它是做不到的，什么做不到？不是说工艺做不到，而是它的思想达不到，比如说我们现在有一个产品叫B11，是一个床头闹钟音箱，因为我们有参加环球资源展会，我们发现有三家看上去跟我们做的一样的，但还是有点不一样，比如我们的旋扭在侧面，他觉得如果一模一样可能就侵犯我的专利了，他就移到中间来了，这可能就没有了我们设计的灵魂，所以在思想上面不一样，这是第一个。你必须在你所开的新产品里面加入自己的灵魂。

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环球资源智胜未来论坛，现场聆听买家及优秀供应商代表的真知灼见。