攻略|大买家见面会（上）

好不容易获得一次与大买家见面的机会，对方的订单量可能让你目瞪口呆，在见面会上成交的一次交易，也许足以抵你平时半年的努力。客户就是上帝，而且还是这样的大客户，有机会可以面对面一对一交谈，我们该如何做足准备，一举拿下客户呢？

>> 见面之前深刻的了解买家

在买家见面会中，给买家留下好的第一印象是非常重要的。如果你事先有所准备，对买家足够了解，那么您一定会让买家印象深刻，从而促进会议顺利进行，为合作打好基础。

那么，我们怎么去深入的了解买家呢？>

首先你可以浏览环球资源为您提供的买家简介，从中对买家有一个概括的了解。接下来，可以通过买家简介中提供的买家公司网址，登陆公司网址进一步详细的了解。如果没有找到买家简介，也可以在网上搜索买家公司的网址，或者到维基百科中查一下是否有买家信息。

在浏览买家公司的网站时，可以将网站中的产品信息与买家有兴趣在见面会上看到的产品列表相比较，特别注意产品的质量，特性，颜色和价格。以大致了解他们目前销售的是什么样的产品。

在浏览买家公司简介、产品和基本信息时，可以使用在线翻译工具，如 translate.Google.com 来帮您查清楚一些可能不理解的单词或句子的意思。这样的准备将有助于你在会议当天准备正确的样品。

>> 产品不相关怎么办？

如果在买家公司网站中没有发现任何与自己公司产品类似或相关的产品怎么办？这些买家为何要找跟自己目前产品线不同的产品呢？您要取消这次见面会吗？

造成这种情况的原因有很多。例如，美国大公司 STAPLES 传统上来说以其办公用品闻名，是全球第一大的办公用品公司。但是在最近一段时间，STAPLES 加强了其它产品的采购。这一改变使他们足以应对新的商机，通过新的渠道吸引更多消费者。

记住！买家选择您就是对您的产品感兴趣，即使对照目前销售的产品可能看起来与您公司的产品不匹配。

其实在很多情况下，这将是您的最佳机遇，因为您有机会成为买家新产品线的第一批供应商，并得以与买家发展进一步的合作关系。所以，千万别放过送上门来的任何一次机会！

>> 参与大买家见面会的人员要求

· 能用英文自如沟通

· 具有一定决策权

· 熟悉产品价格、规格以及产品细节

买家公司的组织架构不尽相同，我们可以从它们的品牌、终端客户、销售渠道、产品类别、国别、目标市场这几个方面着手，来了解买家公司的组织架构。出席见面会的买家可能只负责他们所要求的产品。

当您被邀请参加买家见面会，尤其是当谈到订单量时，一定要保持开放的心态。因为有时候他们的要求确实令人出乎意料，我们曾经和这样的供应商交谈过，他们就是担心买家的订单量太小或太大而取消了与买家的见面会。事实上，只有参加了见面会之后您才能知道买家的订单量到底如何。

买家专场采购会，与大买家来一场约会吧。

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