大买家要的，你懂吗？ | 攻略

发布日期： August 05, 2014

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上期我们分享了大买家见面会之前的准备，那么，见面会上我们需要注意些什么呢？见面会之后我们还需要做什么事情呢？

>> 参加大买家见面会前，需要带上哪些资料

· 样品

首先，您要有样品。从环球资源以往举办过的上百场买家见面会中，我们发现如果供应商没有带样品，买家总是非常的失望，而且，样品是买家与供应商辅助沟通的工具，它能让买家直观感受到产品的质量。

* 在准备资料时，务必要根据买家的要求来做准备。当然，准备一些自己公司最畅销的产品也挺好，通过公司产品目录让他们知道您还有哪些产品不失为一个好的选择。请谨记的是，不要向买家大力推销他们没有要求的产品。

· 名片和产品目录以及相关资质证书

很多供应商还带着他们的出口许可证书复印件，已经拥有的产品证书，如 ISO 证书等，其它公司的验厂证明等，买家通常也会对这些供应商影响深刻。此外，报价单和您想向买家提出的问题也很重要。

· 您公司的幻灯片演示，以不超过十页为准。

>>见面会中应该如何充分的展示公司和产品？

展示三要点：

· 专业的着装很重要。得体的衬衣和西裤或者裙装也适宜。您专业的着装可以向买家表示您的公司对买家公司是很重视的。

· 记录会议中讨论的重点项目，有助于您会后的积极跟进。

· 切记要准时。有时买家会提前结束上一个见面会，如果这时您也提前到了，那么这意味着您将有更多于买家见面的时间。尽管买家可能会迟到，但您同样还是可以和买家按照之前确定的时间长度进行交谈。

在见面会中您销售的不仅仅是产品，更是您公司的实力。如果买家需要相关的材料，比如资质证书等，没有准备也不用着急，可以在会后通过邮件的方式展示给买家。切记不要在会谈一开始就直接询问买家对价格的要求，这样会让买家觉得不够专业。如果在见面会中您感觉到买家对您的产品感兴趣，那么就是时候进一步确定细节了。

我们应该向买家询问以下这些细节问题：

他们还需要哪些信息，以便进一步协商沟通，比如，价格，运货细节，证书等；

· 是否希望拜访工厂，什么时候验厂？

· 总共四个审批流程是怎样的？

· 他们何时需要这些产品？

· 他们是限时采购还是长远采购？等等。

>>买家对您的产品不感兴趣怎么办？

如果买家暂时对您的产品不感兴趣，那您准备如何应对呢？为了以后能够更好的准备，您可以问买家哪些问题呢？这也是一个学习的好机会。

您可以问买家在当前市场上哪种产品颜色、材质、特性比较畅销，哪种不畅销，以及他们是如何进行采购的等等。

无论买家是否感兴趣，让买家对您的产品和公司留下积极良好的印象。说不定买家将来会有合适您公司的采购需要，届时会与您联系。

>>买家见面会后如何跟进？

· 如果见面结果理想，我们需要积极的跟进与沟通，以争取到合作的机会。根据买家访谈显示，他们更愿意和会后 2 天内跟进的供应商保持商谈。