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年终购物季大战即将打响,电商外贸人该注意什么?

发布日期: October 09, 2017

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第四季度是一年中最令卖家兴奋的时候,亚马逊在去年的收入超过了 1,350 亿美元,其中 437.4 亿美元的营收是在第四季度产生的,占比超过三成,由此可见,第四季度的销售额在一年中的重要性。

从以下 2016 年亚马逊第四季度销售状况图可以看到,整个季度最大的峰值则集中在黑色星期五和网络星期一。到圣诞节前,整个 12 月的总体销量都比较高,在圣诞节之后销量会开始大幅下降。

今年年终购物季销售两大风向:

据 Practice Ecommerce 预计,2017 年终购物季期间美国电商零售额将增长 18%,促进这一增长的因素除了天气以外,还包括给自己买礼物趋势的发展。

天气将拉动年终购物季销售

据 Weather Trends (为零售商和企业提供天气预报的服务)报告称,2017 年感恩节期间,美国东北部的温度将比去年低 6 度,中北部地区的温度将比去年低近 20 度。寒冷的黑色星期五可能会鼓励更多的消费者到网上消费。

给自己买礼物的风潮更盛

据美国零售联合会(National Retail Federation,简称 NRF )统计,约七成消费者表示在去年年终购物季也给自己买了礼物。给自己买礼物并不新鲜,零售商也意识到这个趋势。在 2017 年,包括 NRF 在内的一些组织正鼓励零售企业以“给自己买礼物”为主题进行市场营销。

 

迎战年终购物季,专注电商的你该注意什么?

在绩效指标上下功夫

绩效指标(Performance metrics)始终是黑色星期五销售的关键。亚马逊最近更改了退货政策,让买家可以不通知卖家就退货,这种变化可能会影响到销售电子产品和其他高价产品的卖家。

检查产品评论

像往年一样,亚马逊可能会在圣诞节之前进行评论的检查清理,卖家记得检查产品评论,标记可疑评论,甚至可以找出竞争产品的可疑评论。

检查入库截止日期

不止 FBA 卖家需要关注产品入库截止日期,第三方卖家有时也需要准时入库。对那些要发货到亚马逊海外其他仓库的卖家来说,货物需要在 9 月底就到达港口清关。

及时备货

你的库存储备决定了何时要向供应商下单,注意尽量减少备货时间。而且卖家还要注意,新产品需刊登足够长的时间才能吸引消费者,还有机会获得亚马逊 Buy Box。

注意消费者购买时间

今年的产品交货速度必须比 2016 年快得多。黑色星期五销售的产品,按照标准配送方式,必须在 12 月 7 日前交付。同样,消费者将在 12 月 13 日之前订购产品,这样按照标准配送,产品才能在圣诞节前送达。

第四季度电商买家需求你 get 了吗?急电商买家之所需,符合电商渠道销售习惯,才是王道!

 

资料来源:雨果网、Google

 

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