搞砸巴西贸易的八种方法

想在巴西做业务？已进入巴西市场，想要进一步提升出口？在上周东莞环球资源“智胜未来”论坛上，China Link Trading 市场及销售总监 Lincoln Fracari 先生为我们分享了中国企业在巴西进行贸易合作中需要规避的的8 大错误：

* ChinaLink Trading 是一家服务于中巴贸易的公司，主要帮助巴西企业在华采购及开展业务。

 

1.缺乏对巴西的认识

巴西是南美洲最大的国家，在全世界是排名第五。葡萄牙语是当地的语言，货币是雷亚尔，跟人民币的比值是 1：2.65。

 

2.用英语去征服巴西市场

在巴西能熟练说英语的人不到 1%。你喜欢外国人和你用中文讲话吗？我们的想法也一样，所以请不要企图用英语征服巴西市场。

 

3.不了解巴西社交礼仪

与客户见面时避免问涉及隐私的问题。巴西客人来或你去巴西，则可以聊家乡情况、双方怎么可以合作得更好。你也可以跟他分享一下你们公司的历史。这些问题可以帮助你拉近与客户的关系，能够更好的帮助双方的业务。

 

4.忽视巴西人怎样看待中国人

中国产品在巴西印象不好的原因是中国商人爱说“没问题”。如在展会谈好的条件拿到样品下单时却说“之前答应的做不到，如果要做价格要变。”这样不好的承诺让客户跟你的关系变得很差。

 

5.不理解巴西经济为什么这么受保护

巴西市场为什么这么受保护？因为巴西税收比较重。在巴西开厂或者开装配的生产线是应对高税收的方法之一，当然这个成本很高，但几乎可以让所有的税费都不需要支付了。

 

6.不理解巴西文化的思想和喜好

大部分巴西男人喜欢足球，如果你不知道跟巴西客户说什么，可以问他喜欢哪个队，问他踢球喜欢踢哪个位置，还可以邀请客户去看比赛，这样可以让客户跟你的关系非常近。

 

7.思想传统

如果你想进入一个新的市场却不融入这个环境，不接受他们的文化，那么你的业务终究是做不成的。所以，如果你觉得巴西是一个重要的市场，你就要做出改变。

 

8.你想独揽所有的事情

如果对巴西市场不了解，你可以寻找合作伙伴了解一下巴西的情况。如果要卖产品，则需透过市场调研了解这个产品的税后价格，能否单独开发定制产品及产品卖到巴西哪个州等。