如何逆袭出口市场？！

国际贸易环境今非昔比，“中国制造”急需转型，外贸企业如何开创适合自己的发展策略？

 

环球资源智胜未来论坛今天走进温州。四位成功出口商为近 300 位与会者带来新环境下出口制胜策略的精彩分享：

明确优势，要有“嗅觉”－杜左海：

(八达机电有限公司总经理)

要清楚自己的优势及差异化，对买家的需求敏感。举例来说，我们有个来自墨西哥的大客户需要定制做的电线，这就代表一旦合作下来这个客户就是长期的。加上该产品国内行业较少，我们目前是龙头企业，做中高端的客户，研发、定位、差异化优势都突显出来了。于是我们马上跟进了。而且这个客户是墨西哥最大的客户之一，就会有标杆效益，其他客户看到他做这个产品自然也会跟上去。

 

不能盲目回邮件－吴兆芳

(常安集团有限公司总经理)

面对很多不同国家的买家，首先要了解他们，客户公司的背景、客户的需求，然后我们再跟客户去沟通，不能盲目的就回邮件，这点很重要。

 

私人定制，抢占市场－周维峰

(奥来电器有限公司总经理)

市场环境在不断的恶化，价格杀得越来越凶，如果你定位是非常专业的客户，他首先考虑的是质量而不是价格，这样的客户受低价竞争的影响会小一些，我认为面对现在的市场环境，如何为客户提供全方位的服务，能不能快速回复客户的要求，能不能根据客户的要求去定做一些产品、服务，满足他们的个性化需求，这是制胜关键。

同时，在营销方式方面除了通过媒体、网络、展会，现在可以通过微信。我现在在考虑怎样能够通过微信把我们的产品介绍给国外的客户，这也是一种新的途径，值得一试。

 

注重研发，服务至上－王丕

(杰美贸易有限公司总经理)

不断的开发新产品很重要，以前经济好的时候旧产品也没有关系，现在要新产品，去年产品没有变化，老客人过来看了一下说对不起。关于价格问题，你如果坚持自己的利润不变，别人都降价了你没有降价了客户就会找其他人了，所以价格要适当的调整一下。但同时要注重完善我们的服务态度，如果服务好了，质量都没有问题，这样的情况下价格比别人高客户也是能够接受的。